文 | 花姐谈花花世界 文 | 花姐谈花花世界 😆只要“爱吃、爱分享”，人人都有做美食博主的潜力。但赛道越简单🙌，能够“名利兼收”就越困难。 许多人凭借兴趣做了博主，😉自掏腰包去探店尝美食一两年后，收入为负，纯纯“为爱发电”。 ❤️ 有些积累了几万粉丝，养号成功的博主，也在“做号”与“变🤔现”中做着选择，是“真消费、说真话”还是“求广子，连预制菜都👍可以尬夸”，考验着博主的良心与经营之道。 做号容易变现🙄难，美食博主真的好当吗？我们邀请了三位“腰部”博主，聊聊他们🔥的变现之路。 对着预制菜尬夸，这事经常做 小董与😆冬子是一对吃饭搭子，喜欢钻胡同儿找各种小馆子“觅食”，号称北👍京美食圈的“隐秘地图”。 两年前小董和冬子开始记录他们🤯的吃饭日常，每周两更。小董有广东人的风趣，冬子有北京人的幽默👍，一起点评菜品像是南北脱口秀，喜欢他们的人越来越多，粉丝积累🚀了十几万。 小董和冬子在粉丝破万后就接到了广子。起初商❤️家的合作模式是置换为主，邀请他们探店随便点，餐费全免，有些商💯家还会给300-500的车马费。 初接广告时，哥俩儿很🤔兴奋，甚至不惜“恰烂饭”。 冬子记得他们接过一个海鲜小🤯馆的推广，老板要推广店里399元 “四大盘”的团购餐，主菜有🚀水煮海虾、避风塘炒蟹、蒜蓉鲍鱼、干煸鱿鱼。小董和冬子配合老板😴从鱼缸里捞出活虾活蟹，并大谈这里有多么的新鲜美味。实际上虾是😉一盘死虾，肉质湿哒哒的，鱿鱼油腻，又柴又难嚼，配上399的价❤️格，属实有点宰客了。但收了老板1000块钱，哥俩儿还是一通“😅卖力演出”。 死鱼烂虾不可怕。小董聊起恰过的“烂饭”，😀有不少小饭馆提供的预制菜才是“雷区”。他们曾去一家披萨饼店探⭐店。店是自助形式的，有10种披萨和各种小食提供，一人只要69👍元。小董说，店里没有东西是现做的，披萨都是冷冻包装，客人点餐😘，后厨就拿去烤箱里热一下，榴莲披萨齁甜感觉加了不少“科技”手😁段，香肠披萨上的萨拉米硬到嚼不动，炸鸡腥气十足。但这样的“夹😎生饭”他们也能侃侃而谈。 还有一家天津味的菜馆，以价格🥳便宜菜量大为特色。小董和冬子跟老板聊成了朋友，老板带他们参观🙌后厨，却发现八珍豆腐、炖牛窝骨这些都是预制菜，厨师正在加热料😅理包。 “苍蝇小馆”是预制菜的重灾区。“常在河边走哪有😉不湿鞋”，冬子表示，做号初期的探店，常常会遇到这样的餐馆，吃😴完才察觉到是预制菜，但能怎么办呢？吃人家嘴短，拿了广告费，还😘是尬夸一通吧。 为了一两千块钱，把这样的菜馆推给粉丝，😜对得起自己的良心吗？ 冬子表示，对于广告他们是“丧心病🎉狂”的，他们最初的目标是能辞掉工作做专职博主。但以去年的粉丝🤯量，一个月至少要接10-20条广告才能赚到一万元，一个人只能👏分到几千块，更别提想辞职了。 展开全文 一开始我😁们是不考虑良心的，甚至不去筛选，只要付了广告费的商家通通都可😀以合作。 广告太多会伤害粉丝吗？ 小董聊到，我们😍对粉丝的事非常想得开，我们有十几万粉丝，每天掉旧粉、加新粉的😆，还是维持在十几万。当然粉丝量越多广告费就可以越贵。我们虽然💯是推荐的餐馆与菜品的美食博主，但粉丝更爱看我们讲段子，这是我😘们区别其他美食博主的专长与内容的影响力。 我们探店的主😡题就是“苍蝇小馆”，我们的影响力也没到，能凭一己之力把某个无💯名商家捧成网红店。如果粉丝跟风去吃，大不了就是踩一次雷。其实🤩有些人不在乎好吃不好吃，价格便宜菜量大他们也会觉得超值，也会🙌觉得我们推荐的餐馆还不错。 “恰烂饭”是为了“吃好饭”😜。 随着粉丝日益增多，账号的合作费提升到了5000-1❤️0000元区间，但实际上1000-2000的广告，小董和冬子🚀还在接。只是他们和商家达成了“品尝协议”，先去商家尝尝味道，👍再决定是否继续推广，这期间他们也帮不少真诚合作却没有经费的小😎餐馆做了推广。 不是满盘皆收，而是有所选择。 冬🤯子说，他们经历过一个月12条广告，2条原创内容的过程。广告太🙌多粉丝看着烦，久而久之我们也会枯竭，账号内容也让大家不再信赖🚀。我们不像很多大的美食博主，可以接到车、化妆品这些，一条几万😍块的广告。我们就是探店一步步积累起来的，就是围着这些饭馆打转😆。 “恰烂饭”并不可耻，只是当时当下的选择而已。未来，😍我们要做出更好的原创内容，接更多质量更高的广告，赚更多钱。 🙄 “谁跟钱过不去啊？”小董和冬子都笑了。 广告费等😢于封口费，说真话太难了 小董和冬子代表了大多数普通人变😎成博主的“漫漫长路”，美女雯子则幸运很多，短短一年就有20多💯万粉丝，广告合作开到3万一条。 雯子天生是做博主的料，🙄长相酷似倪妮，声音甜嗲爱卖萌。与其他博主相比，雯子还是专业的😂甜点师，学过甜品与面包制作，她能够品出原材料的优劣，并对口感😊口味进行更加专业细腻的点评。在美食评测圈中，她很容易脱颖而出😴。 “爱吐槽”和“追新”是雯子账号的特色，雯子家住合生🙄汇附近，网红店特别多，对新店、新品进行测评与推荐，是她的“吃😘货”粉丝们最爱看的内容，各大平台也会予以流量扶持。 “😴吐槽”是雯子的性格，她总在视频里夸张地表示“超好吃”与“超难🙄吃”，并进行犀利专业的分析。看她的视频除了涨知识，跟着她买美🤯食也极少踩雷。她对网红店毫不留情的吐槽，总能说到大家的心坎里🤗，所以她的粉丝涨得快又忠诚度高。 雯子的“外在条件、个😜人特色与流量基础”在广告主心中是比较值得投放的，“发到第十条🙌视频的时候，就有商家找上门。”雯子回忆道：“又不缺钱，起初对😴这些合作邀约是不在意的”。 雯子老公则鼓励她接一些广告💯，起初只是评测些奶茶面包，每期视频的成本也就200多块钱。后😅来会去超市、饭店评测，去一次就一两千元，全是自掏腰包，长久看❤️，也是一笔不菲的投入。接广告可以多些经营费用，以支撑账号长久💯做下去。 雯子则对广告合作持观望态度，一开始就标了高价👍，当她有5000粉丝的时候，她就把自己的合作费用标成了500❤️0元，且不接置换。雯子说，最开始想用这个“基准线”来筛选商家👍，毕竟自己的账号是有品质感的，如果商家能付出5000元广告费😢，其品质在餐饮行业中也算中上了。 开始接广告后，雯子发🔥现，与其说是广告费，不如说是商家给她交的“封口费”。 😉雯子还记得她的一条广告，来自一家网红奶茶店，要求她试喝5款新🌟品，并一一点评，除了报销饮品费用，商家给出了8000元的报酬😊。雯子想起曾做过这家奶茶店的试喝，当时从5款中只挑出了一杯推🌟荐，其他都被她“差评”了，想来商家是想通过合作在雯子这里“买🔥好评”，让雯子“嘴下留情”。 最终，雯子给了饮品3个好😘评，2个中性评价。她把视频发给商家审核，商家问，能不能改为5😴款都是好评。雯子表示，内容太广，粉丝会质疑我的评价。并坚持不😊做修改。最终商家妥协了，回复雯子，以后想点评产品可以提前沟通😅，我们可以长期合作。 雯子上传了这期“不犀利”的视频，😘底下果然有眼尖的网友评论，某某产品一点也不好喝、是不是接了广🔥子不敢说真话呀。 粉丝没掉，雯子感觉还行，但这些好坏参🥳半的质疑，也让雯子看到了做广告的未来。接了商单就意味着与商家🤩建立了合作关系，别看这一条视频8000块钱，但就像是个封口费🙌，以后再吐槽这个商家就会觉得不好意思。当那些随心所欲的吐槽转🤩变为无关痛痒的中评时，博主的个人魅力和风格特色也会削弱，掉粉⭐是必然的。 雯子对于掉粉没有小董与冬子豁达，她从小博主😜做起，就有很多粉丝陪伴她成长，虽说粉丝如滚雪球般越滚越多，但😉这些老粉就像朝夕相伴的伙伴，她特别珍惜。 雯子表示，不😴接广告，就可以保持自己说真话的权利，接了广告，就要昧着良心说😅一些场面话，聊一些无关痛痒的缺点。20万粉丝之后，雯子把自己😂的广告费标成了3万元，这是她为筛选商家，以及出卖自己的“诚实😍”定下的一条新基准线。 文中人物全为化名，请勿对号入座🤩返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 文 😢| 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 还未等“👍A股好父亲”朱兴明给女儿转赠股权一事的热度完全散去，78岁的🤩“A股好岳父”刘冀鲁给女婿转让超2.8亿元股份的消息又在互联😉网刷屏。 9月22日晚间，顺丰控股发布公告称，股东及监🌟事刘冀鲁计划在11月1日至12月31日期间以大宗交易方式向女😅婿转让不超过700万股A股股份。 若按顺丰控股9月22👍日收盘时40.32元/股的股价计算，刘冀鲁此次转让给女婿的股😀份总价或超2.8亿元。 顺丰控股在公告中提到，本次转让😎出于“家庭资产规划需要”，属于公司股东及其一致行动人之间的内👏部行为，不涉及向市场减持。 尽管此次股权转让事件对公司😂和市场并无太大影响，但刘冀鲁的特殊身份和其背后的故事仍引发外🎉界关注。 据悉，顺丰控股于2017年借壳上市时，其借壳😊对象鼎泰新材的实际控制人正是刘冀鲁。身为鼎泰新材原董事长的他🥳，在借壳完成后担任顺丰控股监事。 得益于顺丰控股借壳上😴市后的亮眼表现，刘冀鲁被外界冠以“最牛监事”的称号。不过，去👏年刘冀鲁在《胡润百富榜》上的财富为50亿元，较2020年的1😁05亿元缩水一半以上。 再将视线转至顺丰控股，上半年，😴该公司实现营业收入1468.58亿元，同比增长9.26%；归🤗母净利润达57.38亿元，同比增长19.37%。 不过💯，雷达财经注意到，顺丰控股看似光鲜的业绩下，也暗藏业绩增速有😜所放缓、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 “A股好😉岳父”刘冀鲁，转给女婿2.8亿元股份 公告显示，此次股🔥份转让的转让方为刘冀鲁，受让方为赵颖坤，而赵颖坤正是是刘冀鲁🌟的女婿。9月22日，双方已就股份转让事宜签署《股份转让暨一致😍行动人协议》。 根据《股份转让暨一致行动人协议》，本次😜股份转让的实施时间区间计划为2025年11月1日至12月31😉日，转让方式限定为大宗交易。本次转让股份数量上限为700万股🔥，占公司总股本的比例不超过0.14%。 本次转让前，刘😁冀鲁持有顺丰控股0.71%的股份，赵颖坤未持有公司股份。本次😉转让完成后，刘冀鲁于顺丰控股的持股比例降至0.57%，其女婿🤗赵颖坤的持股比例则从0升至0.14%。 同花顺iFin😴D显示，截至9月22日收盘，顺丰控股股价报40.32元/股，😴当日股价呈现下跌走势，跌幅为1.85%。若以9月22日的收盘😎价为计算基准，刘冀鲁此次计划转让给赵颖坤的700万股股份总价😅超2.8亿元。 顺丰控股在这则公告中强调，本次股份转让🥳出于转让人的家庭资产规划需要，系股东刘冀鲁与其一致行动人之间🚀的内部转让，刘冀鲁及其一致行动人合计持股数量和持股比例未发生😊变化，不涉及向市场减持。 展开全文 与此同时，此😁次股权转让事宜亦不会对顺丰控股的控股股东及实际控制人产生影响👍，公司的控股股东仍为深圳明德控股有限公司，实际控制人为王卫。😁 顺丰控股还在公告中提到，刘冀鲁及其一致行动人将根据家😅庭资产规划需要等情形决定是否实施本计划。本次内部转让计划存在🥳转让时间、数量、交易价格的不确定性，也存在是否按期实施完成的😊不确定性，公司将依据计划进展情况按规定进行信息披露。 👍78岁“最牛监事”刘冀鲁，身家较高点缩水超一半 此次给🙄女婿转让顺丰控股股份的刘冀鲁，被不少媒体称作“最牛监事”。如😂今已78岁的他，职业生涯可谓颇具传奇色彩。 公开资料显😂示，刘冀鲁于1947年出生，拥有安徽大学经济管理专业背景，职😂业生涯横跨实业与资本市场。 据顺丰控股发布的年报，19❤️94年至2016年，刘冀鲁曾历任马鞍山市鼎泰金属制品公司负责😂人、马鞍山市鼎泰科技有限责任公司董事长兼总经理、马鞍山鼎泰稀😘土新材料股份有限公司董事长兼总经理。 天眼查显示，目前👏刘冀鲁名下共关联13家企业，为存续状态的有6家。其中，刘冀鲁🤯不仅在顺丰控股股份有限公司持有股份，还在该公司担任监事。 🤯 时间回拨至2010年，刘冀鲁带领鼎泰新材在深交所上市。2😴016年，顺丰控股开始筹划借壳上市一事，而顺丰控股彼时选中的❤️“壳”正是刘冀鲁掌舵的鼎泰新材。借壳后，鼎泰新材董事会进行改⭐组，原董事长刘冀鲁不再是董事会成员，仅担任监事。 20😎17年，顺丰控股在深交所举行重组更名暨上市仪式，借此正式登陆🥳A股资本市场。而由于刘冀鲁在顺丰借壳上市过程中的亮眼表现，其🙄被外界冠以“最牛监事”的称号。 据每日经济新闻，在顺丰😉控股完成更名后的7个交易日内，公司的股价四次涨停。凭借手中所🙌持有的股份，刘冀鲁的身家也随之大幅攀升。 据央视财经此🔥前的报道，通过此次借壳交易，刘冀鲁当时持股市值净增加56亿元😍。而2010年至2015年期间，鼎泰新材的平均年归母净利润仅👍约0.36亿元。 雷达财经注意到，顺丰控股借壳上市后的💯几年时间，刘冀鲁多次跻身《胡润百富榜》。2020年，刘冀鲁、😴刘凌云父女在该榜单上的财富创下105亿元的最高纪录，成为资本👏市场中“实业转型资本运作”的又一经典案例。 不过，在去🥳年的《胡润百富榜》上，刘冀鲁、刘凌云父女的财富已缩水至50亿⭐元，身家相较巅峰时期缩水一半以上。 亚洲最大物流龙头，😍亮眼中报背后暗藏隐忧 作为家喻户晓的国民品牌，顺丰经过❤️多年发展，已成为亚洲最大、全球第四大综合物流服务提供商（根据❤️弗若斯特沙利文报告，以2024年度总收入计）。 此番股😴东筹划股权转让事宜之际，顺丰控股上半年的业绩表现呈现出稳健增😂长的态势。半年报显示，上半年，顺丰控股实现营业收入1468.😁58亿元，同比增长9.26%；归母净利润达57.38亿元，同😡比增长19.37%。 在资本结构方面，截至报告期末，顺😀丰控股的总资产规模达2182亿元，归属于上市公司股东的净资产🤗954亿元，资产负债率51.35%，较2024年末的52.1🥳4%下降0.79个百分点，资本结构整体保持稳健。 同时😂，顺丰控股上半年的经营活动现金流量净额为129亿元，保持现金🔥流充裕；自由现金流入为87.4亿元，同比增长6.1%。 😜 然而，顺丰控股这份看似亮眼的成绩单背后，还暗藏业绩增速呈放🌟缓趋势、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 同花顺i😴FinD数据显示，2022年至2024年以及今年上半年，顺丰😊控股的归母净利润和扣非净利润增速均呈现持续下降态势。尤其是扣😅非净利润，其在前述时间段内的增速分别为190.97%、33.😢67%、28.2%、9.72%，从三位数降至个位数。 😢与此同时，上半年，顺丰控股的毛利率为13.22%，较去年同期😂也减少0.6个百分点。 从费用来看，上半年，顺丰控股的😉销售费用达到17.62亿元，同比增长19.8%，而同期公司的🚀营收增速只有9.26%。 对此，顺丰控股表示，销售费用😆的增长主要系公司加快销售团队建设步伐，助力行业化与国际化业务😢拓展。 研发方面，上半年，顺丰控股的研发投入达14.8⭐3亿元，同比减少7.42%。 作为公司的核心业务，物流🤔及货运代理板块上半年为顺丰控股贡献收入1435.31亿元，同😉比增长10.23%，占总收入的97.73%。 上半年，😎顺丰控股的总件量达成78.5亿票，同比实现25.7%的增长，🚀件量增速高于快递行业整体水平。 对此，顺丰控股解释称，👍速运物流业务的业务量同比增长25.7%，主要得益于公司持续完😅善产品矩阵及强化服务竞争力，不断渗透国内生产制造及生活消费领🤗域客户的端到端物流场景，稳步扩大业务规模，实现收入快速增长。😎 不过，由于产品结构的变化，顺丰控股上半年的票均收入为🤔14元/票，与上年同期的15.9元/票相比下降12.2%。 😘 数据显示，2018年至2022年间，顺丰控股的票均收入🙄整体从23.18元/票降至15.73元/票，五年累计跌幅超三😴成；2023年虽短暂回升至16.06元/票，但未能扭转整体下🙄行态势；2024年再度回落至15.52元/票。 根据公😎司最新披露的《8月快递物流业务经营简报》，8月，顺丰控股速运😘物流业务的单票收入为13.27元/票，环比7月的13.55元😉/票下降2.07%，同比则下降15.32%，高于上半年的整体😴下降比例。 另外，8月，顺丰控股的供应链及国际业务实现🤩收入61.3亿元，同比下降7.61%。对此，公司表示，由于国❤️际贸易波动及货运市场需求趋缓，海运价格较去年同期高位明显回落🥳，影响公司国际货运代理业务收入。 事实上，随着行业持续🤯已久的低价竞争，头部企业纷纷采取“以量取胜”策略，使得行业毛🤔利率越来越低，尤其是以加盟制为代表的中通、圆通、韵达、申通等🎉公司。 不过，据媒体报道，近日，极兔、中通、圆通等五家❤️头部快递企业同步上调上海地区收件价格，涨幅为0.2元/单至0😎.4元/单。 据悉，本轮调价范围为低价规模化电商件，对😉个人散件寄递的价格暂无影响。亦有快递网点工作人员表示，确实接😴到涨价通知。 对此，浙商证券认为，行业提价可能持续，加😉盟商和上市公司业绩均有望实现修复，随着9月旺季到来，或能看到💯价格更大范围企稳回升，快递业绩及板块情绪均预将实现阶段性修复😜。 东兴证券也指出，提价对行业盈利的增益较为明显，预计😡行业单票收入的上行还会持续一段时间。返回搜狐，查看更多