文 | 沈素明 文 | 沈素明 华谊兄弟，这家曾🙄经象征着中国娱乐业“造富神话”和“工业化旗手”的公司，从19🌟94 年王氏兄弟创立广告公司起步，到如今创始人股权悉数被司法👍冻结，其二十余年的兴衰史，以近乎完美的悲剧曲线，浓缩了中国影😢视行业的一个发展周期。 我不是在和你回顾一些旧电影，而😘是在审视一个商业时代的终局。 华谊兄弟曾定义了行业的荣🙄光与梦想，最终也以自己的方式，为很多内容创业者划上了休止符。😉 一个核心疑问横亘在面前：王氏兄弟赖以成功的“兄弟义气👍”、“冒险精神”和“对人的重视”，这些原本被视为公司最宝贵的😎核心资产，是如何在短短十年间，迅速转化成了财务报表上的巨大负👍债？这并非简单的管理不善，而是关于战略定力、治理结构、以及企😅业家与资本博弈的丰富教材。一家由“人”成就、最终却被“人”耗🙄尽的公司，必须从它如何将人变成资本桌上的筹码开始讲起！ 😊 华谊兄弟的"成"：牌桌上的赢家，以“人”为核心筹码兑现内容😴的溢价 在 2014 年之前，如果要在牌桌上找出最懂内🤔容、最擅资本、组织最专业的玩家，华谊兄弟当之无愧。他们的成功😅，源于对“内容是人创造的”这一本质的深刻洞察，并用一套独特的👏股权义气机制，将人与资本深度捆绑，完成了内容价值在资本市场上😢的超额兑现。 华谊的第一个历史定性，是将电影生产从依赖🤯导演灵光一现的作坊式创作，推向了制片人主导的标准化工业流程。👏从《甲方乙方》到《非诚勿扰》系列，不仅仅是拍了几部高票房电影🥳，而是建立起了中国第一套类型片标准化生产体系。他们将“都市幽😡默、社会讽刺与温情结尾”的叙事元素进行标准化配置，成功地将贺🤩岁档从“单一影片”的上映期，升级为“全民消费”的季节仪式。这🤔种高确定性的商业模板，是早期华谊票房产出稳定的关键保障，让资😍本看得到确定性。 更关键的是其美学上的突破与定性。 😊 《集结号》和《唐山大地震》开创了 “情感化战争片”的子类🤯型，彻底改变了过去依赖宏大叙事、空洞口号的陈旧模式，将镜头聚😁焦于个体在历史洪流中的命运与情感挣扎，完成了从“国家叙事”到😡“个人命运”的重大转向。同时，《狄仁杰》系列、《画皮2》又系🔥统性地引入好莱坞的工业流程和视效管理来拍摄东方题材，建立了“🌟东方奇幻美学”的雏形。这种在技术和艺术上对 “大叙事、大场面❤️、大情感”的稳定美学风格的追求，是华谊能够在市场上占据独特心😆智份额的根本。 这种优质内容的稳定输出，源自华谊兄弟人😡才战略的创新突破。 它意识到，"创意人才"才是公司真正😴的核心资产，必须用股权义气深度绑定。这种“股权义气”的内涵是👏：以冯小刚为代表的核心导演，不仅仅是雇员，而是通过股权、票房😀分账与品牌共建，成为华谊影业的深度合伙人。这套机制通过利益的🙄深度共享，建立了导演工作室制，将每个导演视为一个“小型创作子🤗公司”，确保了创作上的绝对自主性与商业目标的实现。这种“导演🤩即合伙人”的用人哲学，从冯小刚、徐克到后来的管虎、程耳，曾为🤯华谊建立了一套完整的系统性导演孵化机制，这是公司在资本市场获😍得高估值的底层逻辑。 而王氏兄弟的精准资本启动，完成了🙌从内容制作商到平台型公司的身份升级。2009 年的 IPO 👍融资 6.2 亿元，为公司带来了巨大的资本溢价和品牌效应。华🚀谊紧接着通过参股院线、游戏、艺人经纪等，构建了早期的“内容生😂产、渠道发行、衍生变现”的产业生态。王中军负责战略、资本，王🔥中磊专注于内容、运营，这种家族分工带来的决策高效，使公司在资😆本市场上能够获得远超纯制作公司的平台型公司高估值，市值一度突😅破 800 亿元。他们不仅赚了钱，还定义了中国影视行业该如何🙄与资本共舞。 展开全文 华谊兄弟的"败"：成功基😆因的崩塌与人才体系的凋零 华谊的崩塌，并非单一事件引发🙌，而是源于其在巅峰期对自身核心能力和边界的战略性傲慢，导致成💯功基因的反噬。 华谊的衰落，始于2014 年战略判断的👏系统性错误。 一家在内容产业拥有无可替代竞争力的公司，🔥为什么会在中国电影票房加速爆发、内容IP价值达到顶峰时，提出🎉“去电影化”战略？这是一种致命的傲慢，也是对自身商业模式的彻😢底背叛。 华谊将重心转向了重资产、长周期的实景娱乐。 😴 华谊的核心竞争力在于轻资产、高周转、高毛利的内容制作。😀一旦转向实景娱乐，就意味着它要进入一个重资产投入、回报周期极💯长、需要专业地产运营能力的全新赛道。这种跨界，完全超出了华谊😍的核心能力边界。其结果是难看的财务数字：天津项目亏损 607🙌5 万元，苏州项目亏损 1.6 亿元。 华谊的节奏完全🥳错位，他们在内容价值最高的时期（2014-2016 年）转向😆了地产，却在地产泡沫破裂后被迫回归内容。这种缺乏产业协同逻辑😉的多元化扩张，如同一个人在游泳池里获得了冠军，却贸然下海挑战😍飓风，风险控制能力与高杠杆投资完全不匹配，是其衰败的第一张多😜米诺骨牌。 战略的错误，被放大反映在财务的全面崩塌上。❤️ 创始人的现金流管理完全失控，这是高杠杆的自我毁灭。从😘 2014 年到 2017 年，华谊通过高杠杆并购游戏、实景😆娱乐公司，产生了超过 50 亿元的巨额商誉。商誉是什么？它不😀过是对未来利润的透支预付款。一旦并购公司业绩不达预期，必然带💯来商誉减值，巨额商誉减值如洪水般侵蚀净资产，导致公司五年累计😀亏损超过73 亿元。同时，王氏兄弟为了维持扩张和个人投资，开😴始疯狂质押股权融资，质押率一度超过 90%。这种行为，本质上🙌是将公司资产视为个人提款机，极大地透支了公司的信用底线。最终🥳，股价下跌触发爆仓风险，王氏兄弟持有的 13.9% 股权全部🙌被司法冻结，彻底失去了对公司的控制权，被市场力量无情边缘化了😊。 华谊的败，终结于其最引以为傲的“人”的体系的瓦解。😁 过度依赖单核创作是最大的软肋。 华谊对冯小刚个⭐人创作能力和美学风格的过度依赖，导致当他创作激情下降、年龄老🤗化后，华谊在核心的都市喜剧类型上完全失去创新能力。更糟糕的是😀，战略的错误信号，让核心导演资源开始大量流失，管虎、程耳等新💯生代导演逐步独立。华谊在科幻、悬疑、动作、超级英雄等新兴类型😜上严重落后，错过了类型创新的关键机遇期，无法适应年轻观众审美🌟的快速变化。公司没有培养出新的创作核心，“内容公司必须靠人”👍的理念最终在人才梯队建设上彻底破产。过去的“兄弟义气”在市场🚀规范化和资本理性化面前，自然退化为简单的雇佣关系，失去了人才⭐深度绑定的精神和利益机制，这套体系在自我更迭上的彻底失败，才👏是其内容输出能力断崖式下跌的根源。 企业治理的失效是华🌟谊衰败的终极原因。 组织过度依赖王氏兄弟的个人判断和人😎情江湖义气，缺乏现代企业的集体决策和专业论证机制。这种家族化🥳与人情江湖气的反噬是主要推手。一旦创始人战略判断失误，公司内😎部没有任何制衡和纠错机制，只能看着公司沿着错误方向滑坡，最终😁使家族企业向现代企业转型彻底失败。 财务管理的全面崩塌🔥则提供了有力证据：债务结构极不合理，以短期负债为主，资产负债😴率高达 85%，流动比率仅 0.44。2025 年短期负债高🙌达 47 亿元，而货币资金仅 8 亿元，这意味着公司的现金流😅已经断裂，构成了技术性破产。 当前困境与走向：资管平台🔥的终局 华谊兄弟目前已处于技术性破产的边缘，主要依靠出🎉售存量资产和政府输血维持经营。 王氏兄弟股权被司法冻结🙄，失去了对公司的控制权，已经被彻底边缘化。北京市国资委旗下公🤩司成为第一大股东，这并非看中华谊的造血能力，而是看中华谊的品🤗牌残值和资产包。华谊未来的最大可能性，是转型为“国有影视资产😘管理平台”。它将保留品牌，但核心职能将从过去高风险的、充满创😎始人激情的创意制作，转向稳健的资产管理和内容运营。储备的《东😢极岛》等项目，短期回血速度远远无法覆盖债务利息增长，这是一种🙄缓慢的、被动式的死亡，商业模式在资本理性面前最终得投降。 😘 华谊兄弟的成，证明了在中国文化产业发展早期，人才激励创新😎、模式创新、精准资本运作的巨大价值。它率先建立的“内容公司必🥳须靠人”的理念和导演合伙人制度，为整个行业奠定了基础。 🙌 但它的败也同样深刻：当核心人才流失、治理机制僵化、战略方向😎错误时，再强的品牌和资源也无法阻止衰落。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多