文 | 游戏茶馆 文 | 游戏茶馆 金九银十秋招😆季，也是求职者们“学历焦虑”的高发季。 这个话题有些微⭐妙——曾看过一个制作人的简历，他毕业于一家不太显眼的大专院校🤗；扒一扒游戏公司老板、高管、制作人们的背景，有不少人毕业于名👏不见经传的学校，甚至肄业。但对如今许多因学历而被筛进人才库的❤️毕业生来说，这可能是无法复现的“时代红利”。 一则推文😡前阵子转得挺热：一位顶级985毕业的优秀同学，入职两年时间参🤗与了多个S级游戏项目，受到部门同事一致好评——然后成功从外包😍转成了派遣。文章本意是想说明员工有宽阔的内部转正、上升通道，😢但架不住读者的发散联想，最后默默删除。 有一位游戏公司🎉老板曾告诉我，他觉得太精致的教育背景反而会让一名游戏人远离大🥳众——“可以不学那么多，但不能不接地气儿”。 归根结底😎，游戏是审美、工业、管理的复杂综合体，因此有关“高学历”和“😅做出好游戏”之间究竟有什么关系，我们总是很难获得具有确定性的🙌回答。 本期“游茶圆桌”，我们找来了游戏公司老板、HR🎉、行业投资人……从多个视角聊了聊：学历这件事儿，对做游戏来说😡究竟有多重要？ ▍热脉游戏创始人 CEO 李譞 😍作为一名公司管理者，我个人喜欢招聘高学历的人。 在我看😆来，高学历背后代表的是一种“攻坚能力”。考学深造本身是一件非😴常考验耐力和自律的事情，能坚持下来的人，往往在抗压性和目标感😂上更强。如果雇主能理性辨别，不被“镀金光环”带偏，那真正留下🤔来的高学历人才，大概率是实战中比较能扛事的那一类。所以，高学😡历在我眼中，确实存在一定优势。 但在游戏行业，高学历就😀一定比普通学历“好用”吗？未必。 举个直接的例子：一个😉外语专业的海归研究生，能比一个精通3D制作的专科生更能承担美😁术重任吗，能比一个配表十年的普通院校毕业的策划更懂数值吗？显🤔然不能。 游戏开发是一个融合逻辑、审美、体验、感官等多😡维度的创作过程。在这一行里，“大神”往往比“高学历者”稀缺得💯多。 ▍前游戏投资人 高成志 投资并非筛简历，学🤔历只是创始人/制作人个人经历的一环，相较于标签化的片面印象，❤️更重要的制作人在面对重大抉择时的心态、逻辑和反思。 毕🤯竟创业开发游戏，不免要面对一系列来自设计、招聘、执行、合作等💯“意料之外”的状况，投资人的诉求就是通过深挖过往经历来对制作😀人建模，多大程度信任TA能搞定这些问题。 回到学历本身🙌，不可否认高学历（教育程度/学校名气/专业匹配）的确会留下不🤔错的印象，背后可能意味着人蛮聪明、更早接触游戏产业（校友圈）🙄。对于年轻些的开发者，如果曾在海外深造，譬如日韩的教学会更贴😁近实际开发要求、北美则会提供Prototype原型开发的实践🚀环境，这些也会考虑作为热爱游戏创作的佐证。 展开全文 🌟 不过，理想条件总是期待“高学历+游戏阅历丰富+还很热爱😉折腾创作”，以及背后更早就对个人发展有着坚定和热情的想法。但😎这也有很强的时代性，譬如10年左右入行往往都是开拓者，拼的都😍是胆识和执行，英雄不问出处，揪着学历不放就显得项目经历没啥可👍说…… 但20年左右入行就自然看着更“卷”，产业逐渐成熟后的💯招聘体系，不免会促进整体学历提升的现象。 说到底，事在💯人为，学历也只是人生经历的一部分，更重要的还是在学生时代，发❤️自内心地去玩过什么、读过什么、体验过什么、折腾过什么——这些🤗朴素的生活和观察才构成了作为制作人日后的创作源泉。 ▍🤩资深HRBP 史徐照 游戏产业的本质还是亚文化和后现代🤩性（解构主义）的，学历却是社会发展工业化现代性的产物，两者是🌟有一定冲突性的。所以早年的从业者并没有普遍高学历的标签。但随😅着游戏产业被资本的重视与加速，很多企业和管理者其实日常在解决💯游戏内容创作和效率之间平衡的一个问题。人在下意识认知一个陌生👏事物时，往往是贴标签式的。这使得近似能力的学历标签被摆到了人🚀才选拔更高权重的位置。人力资源招聘这件事情从常理来说更偏向于😍效率（一般人力资源的从业者也并不具备创作者属性）更多被赋予了😊模糊过滤和模糊选择的功能使命，导致进一步强化了对人的标签选择😆（学历）。 游戏的本质是跨学科的复杂创作，这个领域其实😍没有什么必胜的方法论，我们去观察人除了这人对于岗位的胜任和诸❤️多标签的匹配。还要看外在和内在两个层面： 1、外在，这😆个人在创作上有什么不可培养的天赋，例如：非常不错的机制创新能😀力，天赋异禀的审美等。这部分是现代性的科班教学里无法工业化生😁产、或者说有严重缺失的。其他工业化的流程更多是信息差，在具备⭐一定学习能力的人群里，其实并不是难事。 2、内在，是否😁认为从业这件事情更多的是使命或者有着更强的愿景驱动，他对于自😊己成为一个从业者是不是有根本的身份认同。从内在驱动力的角度来😘说，因为点燃一个人是不容易的，更希望一个人能自我驱动并追求卓🌟越。 总之学历是一个对人才选拔来说好用的工具，但在选拔😂这件事情上，其实需要HR和求职者双向奔赴，一方面是HR去了解😅目前行业创作的平均水平和项目目前的真实需求，从而更好的甄选有🤗匹配能力的求职者。另一方面，还是希望求职者能够在简历这件事情😊上更贴合行业的特质，提升对自己职业身份的认同感，展示更多自己🌟探索和积累，比如更好的作品集，更加贴合项目本身的自我介绍等等🥳。当然这几年越来越意识到岗前培训的重要性，很多时候只是因为信😆息差，一些有能力和潜质的人和岗位失之交臂。 赠予同行和😎求职一句话：拥抱行业本质的后现代性，又包容和适应商业公司的现🔥代性。 ▍知乎答主 crow乌鸦 学历其实不是那😆么重要。顶尖学府的人做出来的不一定比高中毕业做出来的好。 😁 因为游戏可以算是一只艺术体系。玩法美工这种，得靠巧思，而🙌不是通过学习能学出来的。如果一个人很有这方面的天赋，他还有一😍定的技术，就有机会做出来很好的游戏。 ▍行业老兵 Lu🤗ke 大专毕业，还有机会做制作人吗？我觉得是有，只是对👏比是十几年前那种鱼跃龙门、寒门贵子的童话故事变少了，一个行业🤗充分竞争和进步之后不都这样。 学历挺重要的 这么多年行🤔业本来就是向专业化和科班化前进的，虽然都说不以学历论英雄，但😢是学历本身也是潜力和学习能力的证明。 不过从始至终我都🤯觉得进入游戏行业是为了做一个好设计师、好工程师，而不是一个头🌟衔，成为制作人本身是为了能够调动更多资源来实现自己想要实现的😀内容。本末倒置就不太好了，如果一个人想成为制作人只是因为有更⭐光鲜的头衔、混更高的工资，接触更高端的圈子，那我觉得其实还是🌟别来霍霍游戏行业了，毕竟快挤不下了。 ▍知乎答主 星海😆游人 公司体系里学历需求是用来卡住大量基础知识储备不足🚀的、希望从业人员的一种手段。 对于游戏制作本身来说，学👏历的重要性要远低于知识宽度和深度。尤其是一些可能会和专业知识😉挂钩的内容，至少要做到在专业领域人士眼里没犯错，在非专业玩家😅受众眼中可信服、可接受。 简单说这行就是学历不如阅历，❤️说服力大于逼格。 ▍广州帮牛马执行 大专毕业还有🎉机会做制作人吗？ 1、先明确什么是制作人。追根溯源，制😘作人本质还是管理岗，主要负责把握游戏核心体验+统筹项目全局+😂对老板汇报，理想状态下是项目的无限责任人。但实际工作中，制作😘人和制作人之间的差别非常大，有些像是策划，有些像是商务，有些😂像是执行，经得起评价的制作人非常少。 2、做制作人，得🤩看想做什么样项目的制作人： 如果是大项目，那就需要能在🥳多个关键节点跳过职业卡点，在专业线走到极致后转型制作人。 🥳 而如果是小项目，譬如小而美的手游或者小程序等，这种制作人🙄带小团队拉小投资赚小钱，往往从一个能长线存活的项目的数值策划😀中走出来，不断复刻小而美的商业模式从而走向成功。 如果😅是单机或者独游，任何时候任何地点都能立地转职，只需要专注于游🙄戏本身，不断推动游戏完成度即可，不会代码就学代码，不会画画就😂学画画，没钱就去找钱。 3、从上述的路径来说，学历低不😁可能在大项目当制作人，如果没有特殊的价值与强大的关系运作甚至🎉不可能加入大项目。 大专毕业可以在小项目当制作人，但难👏度可能比考本科大无数倍，因为需要顽强的职业生命力以及天命之子😁般气运，而游戏行业大部分人都缺乏这两样东西，它跟学历没有任何😂关系。 最后，单机与独游不设任何门槛，也普遍地不歧视任😢何人，只考验一个人是否能持之以恒地发大愿。返回搜狐，查看更多😍

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多