近日，全球首个AI Agent交易市场MuleRun正式上线😂，这是全球首个AI劳动力市场，通过MuleRun，用户可以方❤️便地发现、购买、定制和部署各种AI Agent，进而降低企业😊和个人使用AI Agent的成本和技术门槛。随着更多企业入局😢、越来越多可落地产品的面世，AI劳动力可能会比预想到来的时间🥳更早。 在AI劳动力加速到来的同时，国内头部招聘平台B⭐OSS直聘刚刚在6月完成了新一笔3450万股的增发，招股文件😡显示，BOSS直聘平均月活跃用户已经从2022年的2870万👏增长到2024年的5300万，收入也从2022年的45.11😀亿增长至2024年的73.56亿，花旗等投行也持续表示了对B🎉OSS直聘的看好。但是，随着AI劳动力的到来，当生产力的发展😅创造出新的生产工具时，作为职场最大的铲子生产商，BOSS直聘🚀在AI时代的流量生意又将如何去从？ 做企业代理人，低成🚀本获客构建增长闭环 BOSS直聘目前主要付费用户为有招🥳聘需求的企业，也决定其“企业代理人”的主要角色。企业客户贡献😎了BOSS直聘几乎全部收入，财报显示，2022-2024年，😜BOSS直聘面向企业客户的在线招聘服务收入占比始终稳定在98🚀.8%-98.9%，是平台收入的绝对支柱。从客户分层来看，客😅户呈现“以中小企业为主、关键客户稳步增长”的特点，截至202😉5年3月31日，BOSS直聘88.8%的认证企业员工人数少于😂100人，这类中小企业对外部招聘平台的依赖度高，构成基础付费🚀群体；同时，关键客户（年贡献收入5万元以上）数量从2022年😘的5984个增长至2024年的9465个，虽占比不高，但需求😡稳定、预算充足，成为收入增长的重要补充。 BOSS直聘🌟做“将求职者流量导流给企业”的生意其实并不费力，一个主要原因😊在于其“低成本获客的能力”，这一优势源于对两类核心求职者群体🤯的精准锁定： （1）毕业生群体：天然的增量流量池 🤗 每年新增的高校毕业生具有“广撒网投递简历”的求职习惯，主要😡求职网站都会覆盖，并且这类用户对“直聊效率”的需求与BOSS🤔直聘的产品定位高度契合。平台无需依赖高成本广告投放，即可通过🔥满足毕业生的基础求职需求，自然获取大量新增用户，截至2025😴年3月31日，大学生占BOSS直聘求职用户群的17.1%，且👍随着每年毕业生规模的稳定增长，这一流量池也在持续扩容。 🙄 （2）蓝领群体：高留存的存量流量池 BOSS直聘20💯21年开始定向发力蓝领市场，截至2025年3月31日，BOS🤯S直聘提供过服务的求职者中蓝领用户占比达35.4%，蓝领求职🤩者具有“技能趋同、求职频次高、信息渠道有限”的特点，且可选择👏的垂直招聘平台也较少。一旦蓝领用户在BOSS直聘找到合适工作🙌，很容易因“平台适配性”沉淀为长期用户，后续换工作时仍会优先⭐选择该平台，实现“一次获客、长期留存”。 大学生和蓝领👏群体的这种高留存特性进一步降低了BOSS的长期运营成本，20❤️21年7月到2022年6月BOSS直聘曾因配合网络安全审查暂⭐停新用户注册，但是期间活跃用户和营收并没有受到影响，2023👏年、2024年其收入增速分别为31.94%和23.58%，广⭐告费用却分别下降了26.61%和8.87%，2022-202👏4年广告费用占收入比重也从17.6%降至7.2%，也从侧面印😴证低成本获客模式的有效性。 技术替代与渠道绕开，冲击现😆有商业根基 尽管BOSS当前模式运转稳定，但随着技术发🙌展与招聘生态变化，BOSS直聘可能会面临三大结构性挑战，直接😁威胁“企业付费、流量变现”的核心逻辑： （1）AI替代😆导致的基础岗位需求萎缩，企业付费意愿下降 展开全文 😂 招聘主要是做技能和工作岗位的匹配，技能主要可以分为知识、😊经验、人脉，而AI劳动力的崛起正逐步替代毕业生和蓝领人群两类😍核心岗位的需求。一方面，蓝领劳动力（如制造业流水线工人、服务🤯业基础岗位）和基础白领工作（如数据录入、简单文案）是AI与机😉器人技术最先渗透的领域，这类岗位占BOSS直聘企业需求的比重😉较高；另一方面，部分毕业生从事的基础工作（如行政助理、初级运😎营）也面临被AI工具替代的风险。 当企业的基础用工需求😁被AI/Agent取代后，其对外部招聘平台的依赖度会显著降低❤️，导致现在把求职者流量导流给招聘企业的模式将不再成立，这意味😡着平台的核心收入来源将受到直接冲击。 （2）企业直连高😴校/机构，跳过招聘中介 教育端的“定向培养”模式正在切😡断招聘平台的中介环节。例如，以福耀科技大学为代表的院校，通过😆与企业直接合作，实现“企业输出需求-学校定制培养-学生定向就😴业”的闭环，无需依赖外部招聘平台。此外，这一模式在职业培训机😢构也广泛存在，以技能为核心的职业教育也是政策鼓励发展的方向，🤯包括很多刚毕业的大学生为了适应职场也会选择再次参加一些职业教🤩育培训，这个过程中，职业教育机构也在跳过中介平台为企业输送“😡即插即用”的技能人才。 这类“绕开中介”的模式，直接分😂流了企业原本通过平台招聘的“毕业生+技能型蓝领”需求，尤其是🔥对有实力自建人才培养体系的大型企业而言，招聘平台的中介价值被👏削弱，进一步压缩了平台的市场空间。 （3）高端人才服务😉困境，猎头模式难规模化 AI无法替代的“经验型人才”（🎉如资深工程师、技术专家）和“人脉+经验型的管理人才”，属于高🎉端招聘市场的核心需求，这类人群需求更加个性化和定制化，BOS🙌S直聘目前产品对其覆盖有限，但是随着AI对基本盘人群的替代，😍覆盖更多有定制化需求的经验型和人脉型人群又是不可避免的方向。🙄 一般来说，这类人才需要“定制化猎头服务”，而猎头服务😜更依赖“个人资源”，即客户关系、行业人脉往往掌握在少数个人手😎中，如果拥有资源的猎头个人换公司，资源也会跟着走，这意味着即🤔便平台尝试切入高端市场，也面临“资源易流失、业务难规模化”的😂困境，而这对于要求业务持续增长预期的上市公司来说，这个资本市😎场故事性感度显然是不够的，导致业务边界向上突破也会面临困难。❤️ 从“企业代理人”到“个人代理人”，重构商业逻辑 🙌 面对挑战，跳出“将流量卖给企业”的思维逻辑，转向“服务个人😴”，可能是一个值得思考的方向。在模式定位上，需要从“服务企业😍”到“服务个人”，收入来源也要转向用户。当前BOSS直聘模式❤️的核心是“为企业找候选人”，而未来需转向“为个人找好工作”，😅成为“个人的职业代理人”。面向毕业生、工作2年以内的年轻人，😁收取费用后可以提供简历优化、面试辅导、岗位匹配推荐等服务，帮💯助其在竞争中获得优势。针对经验型人才（如资深工程师、部门经理😜），平台可利用自身对企业薪酬体系的了解，代表用户与企业谈判薪😎资、福利，收取服务佣金，既解决了个人谈判能力不足的痛点，也能😆通过“高客单价”提升收入水平。 在具体服务内容之外，B😎OSS直聘的品牌也可以作为背书商品，解决职场信任的问题。职场🙄天然存在“信息不对称”——个人难以知晓企业真实的薪酬结构、工🙌作环境，企业难以验证个人能力的真实性。BOSS直聘可凭借多年🔥积累的“企业信用数据+用户行为数据”，以“平台信用”为核心构😡建新的价值链条。例如，平台可对企业进行“雇主信用评级”，结合🤗过往求职者的反馈标注“薪资透明度”“加班强度”“晋升空间”等😍关键信息，为个人提供决策参考；同时，面向个人生成“职业信用报😍告”，整合工作经历、项目成果、同事评价等信息，为企业提供更全🥳面的人才评估依据。这种“双向背书”能强化平台的不可替代性，通👏过具体产品将对BOSS品牌的信任向下传递，形成用户粘性。 ⭐ 而针对高端人群猎头服务“难规模化”的痛点，可借鉴 “会员😍制”模式，通过“标准化服务+定向合作”打破规模瓶颈。例如，用⭐户缴纳会员费后，基本服务包可享受“职业发展规划”“行业知识课🤯程”“岗位内推机会”等标准化服务，这类服务的内容可批量生产、😉复用，无需为每个用户单独定制，具备一定规模化属性。 定😘向合作方面，平台可以通过精选几个核心就业方向，与几家头部企业😆进行深度绑定，签订“定向人才输送协议”， 针对会员用户提供“⭐定制化技能培训+企业直推”服务，来做定制赛道的规模化运营尝试😎。例如，与制造业企业合作，为会员提供“工业机器人操作”培训，🤯合格后直接推荐至合作企业，长期深耕后平台对于机器人操作的技能😊需求、常见故障处理，以及企业个性化需求等都会有深刻了解，只要⭐这个赛道的成长空间足够大，就可以在这个垂直方向持续做深、做大😅。 BOSS直聘当前的成功很大源于对“低成本流量”与“🤯企业需求”的精准把握，但面对AI替代与渠道绕开的挑战，转型“😜个人代理人”是重要的方向。“BOSS直聘”名字本身，也带有候😊选人代理人的基因，未来，如何实现从“流量变现”到“价值服务”🌟的跨越，通过会员制、信用背书构建新的商业闭环，是招聘行业在变🤯革中开辟新增长曲线的重要机会，而能否平衡“规模化服务”与“个🤩性化需求”，将成为其转型成功的关键考验。（本文首发于Barr👍on's巴伦中文网，作者｜车铭德，编辑｜蔡鹏程） 更多😆对全球市场、跨国公司和中国经济的深度分析与独家洞察，欢迎访问😎返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 文 😢| 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 还未等“👍A股好父亲”朱兴明给女儿转赠股权一事的热度完全散去，78岁的🤩“A股好岳父”刘冀鲁给女婿转让超2.8亿元股份的消息又在互联😉网刷屏。 9月22日晚间，顺丰控股发布公告称，股东及监🌟事刘冀鲁计划在11月1日至12月31日期间以大宗交易方式向女😅婿转让不超过700万股A股股份。 若按顺丰控股9月22👍日收盘时40.32元/股的股价计算，刘冀鲁此次转让给女婿的股😀份总价或超2.8亿元。 顺丰控股在公告中提到，本次转让😎出于“家庭资产规划需要”，属于公司股东及其一致行动人之间的内👏部行为，不涉及向市场减持。 尽管此次股权转让事件对公司😂和市场并无太大影响，但刘冀鲁的特殊身份和其背后的故事仍引发外🎉界关注。 据悉，顺丰控股于2017年借壳上市时，其借壳😊对象鼎泰新材的实际控制人正是刘冀鲁。身为鼎泰新材原董事长的他🥳，在借壳完成后担任顺丰控股监事。 得益于顺丰控股借壳上😴市后的亮眼表现，刘冀鲁被外界冠以“最牛监事”的称号。不过，去👏年刘冀鲁在《胡润百富榜》上的财富为50亿元，较2020年的1😁05亿元缩水一半以上。 再将视线转至顺丰控股，上半年，😴该公司实现营业收入1468.58亿元，同比增长9.26%；归🤗母净利润达57.38亿元，同比增长19.37%。 不过💯，雷达财经注意到，顺丰控股看似光鲜的业绩下，也暗藏业绩增速有😜所放缓、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 “A股好😉岳父”刘冀鲁，转给女婿2.8亿元股份 公告显示，此次股🔥份转让的转让方为刘冀鲁，受让方为赵颖坤，而赵颖坤正是是刘冀鲁🌟的女婿。9月22日，双方已就股份转让事宜签署《股份转让暨一致😍行动人协议》。 根据《股份转让暨一致行动人协议》，本次😜股份转让的实施时间区间计划为2025年11月1日至12月31😉日，转让方式限定为大宗交易。本次转让股份数量上限为700万股🔥，占公司总股本的比例不超过0.14%。 本次转让前，刘😁冀鲁持有顺丰控股0.71%的股份，赵颖坤未持有公司股份。本次😉转让完成后，刘冀鲁于顺丰控股的持股比例降至0.57%，其女婿🤗赵颖坤的持股比例则从0升至0.14%。 同花顺iFin😴D显示，截至9月22日收盘，顺丰控股股价报40.32元/股，😴当日股价呈现下跌走势，跌幅为1.85%。若以9月22日的收盘😎价为计算基准，刘冀鲁此次计划转让给赵颖坤的700万股股份总价😅超2.8亿元。 顺丰控股在这则公告中强调，本次股份转让🥳出于转让人的家庭资产规划需要，系股东刘冀鲁与其一致行动人之间🚀的内部转让，刘冀鲁及其一致行动人合计持股数量和持股比例未发生😊变化，不涉及向市场减持。 展开全文 与此同时，此😁次股权转让事宜亦不会对顺丰控股的控股股东及实际控制人产生影响👍，公司的控股股东仍为深圳明德控股有限公司，实际控制人为王卫。😁 顺丰控股还在公告中提到，刘冀鲁及其一致行动人将根据家😅庭资产规划需要等情形决定是否实施本计划。本次内部转让计划存在🥳转让时间、数量、交易价格的不确定性，也存在是否按期实施完成的😊不确定性，公司将依据计划进展情况按规定进行信息披露。 👍78岁“最牛监事”刘冀鲁，身家较高点缩水超一半 此次给🙄女婿转让顺丰控股股份的刘冀鲁，被不少媒体称作“最牛监事”。如😂今已78岁的他，职业生涯可谓颇具传奇色彩。 公开资料显😂示，刘冀鲁于1947年出生，拥有安徽大学经济管理专业背景，职😂业生涯横跨实业与资本市场。 据顺丰控股发布的年报，19❤️94年至2016年，刘冀鲁曾历任马鞍山市鼎泰金属制品公司负责😂人、马鞍山市鼎泰科技有限责任公司董事长兼总经理、马鞍山鼎泰稀😘土新材料股份有限公司董事长兼总经理。 天眼查显示，目前👏刘冀鲁名下共关联13家企业，为存续状态的有6家。其中，刘冀鲁🤯不仅在顺丰控股股份有限公司持有股份，还在该公司担任监事。 🤯 时间回拨至2010年，刘冀鲁带领鼎泰新材在深交所上市。2😴016年，顺丰控股开始筹划借壳上市一事，而顺丰控股彼时选中的❤️“壳”正是刘冀鲁掌舵的鼎泰新材。借壳后，鼎泰新材董事会进行改⭐组，原董事长刘冀鲁不再是董事会成员，仅担任监事。 20😎17年，顺丰控股在深交所举行重组更名暨上市仪式，借此正式登陆🥳A股资本市场。而由于刘冀鲁在顺丰借壳上市过程中的亮眼表现，其🙄被外界冠以“最牛监事”的称号。 据每日经济新闻，在顺丰😉控股完成更名后的7个交易日内，公司的股价四次涨停。凭借手中所🙌持有的股份，刘冀鲁的身家也随之大幅攀升。 据央视财经此🔥前的报道，通过此次借壳交易，刘冀鲁当时持股市值净增加56亿元😍。而2010年至2015年期间，鼎泰新材的平均年归母净利润仅👍约0.36亿元。 雷达财经注意到，顺丰控股借壳上市后的💯几年时间，刘冀鲁多次跻身《胡润百富榜》。2020年，刘冀鲁、😴刘凌云父女在该榜单上的财富创下105亿元的最高纪录，成为资本👏市场中“实业转型资本运作”的又一经典案例。 不过，在去🥳年的《胡润百富榜》上，刘冀鲁、刘凌云父女的财富已缩水至50亿⭐元，身家相较巅峰时期缩水一半以上。 亚洲最大物流龙头，😍亮眼中报背后暗藏隐忧 作为家喻户晓的国民品牌，顺丰经过❤️多年发展，已成为亚洲最大、全球第四大综合物流服务提供商（根据❤️弗若斯特沙利文报告，以2024年度总收入计）。 此番股😴东筹划股权转让事宜之际，顺丰控股上半年的业绩表现呈现出稳健增😂长的态势。半年报显示，上半年，顺丰控股实现营业收入1468.😁58亿元，同比增长9.26%；归母净利润达57.38亿元，同😡比增长19.37%。 在资本结构方面，截至报告期末，顺😀丰控股的总资产规模达2182亿元，归属于上市公司股东的净资产🤗954亿元，资产负债率51.35%，较2024年末的52.1🥳4%下降0.79个百分点，资本结构整体保持稳健。 同时😂，顺丰控股上半年的经营活动现金流量净额为129亿元，保持现金🔥流充裕；自由现金流入为87.4亿元，同比增长6.1%。 😜 然而，顺丰控股这份看似亮眼的成绩单背后，还暗藏业绩增速呈放🌟缓趋势、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 同花顺i😴FinD数据显示，2022年至2024年以及今年上半年，顺丰😊控股的归母净利润和扣非净利润增速均呈现持续下降态势。尤其是扣😅非净利润，其在前述时间段内的增速分别为190.97%、33.😢67%、28.2%、9.72%，从三位数降至个位数。 😢与此同时，上半年，顺丰控股的毛利率为13.22%，较去年同期😂也减少0.6个百分点。 从费用来看，上半年，顺丰控股的😉销售费用达到17.62亿元，同比增长19.8%，而同期公司的🚀营收增速只有9.26%。 对此，顺丰控股表示，销售费用😆的增长主要系公司加快销售团队建设步伐，助力行业化与国际化业务😢拓展。 研发方面，上半年，顺丰控股的研发投入达14.8⭐3亿元，同比减少7.42%。 作为公司的核心业务，物流🤔及货运代理板块上半年为顺丰控股贡献收入1435.31亿元，同😉比增长10.23%，占总收入的97.73%。 上半年，😎顺丰控股的总件量达成78.5亿票，同比实现25.7%的增长，🚀件量增速高于快递行业整体水平。 对此，顺丰控股解释称，👍速运物流业务的业务量同比增长25.7%，主要得益于公司持续完😅善产品矩阵及强化服务竞争力，不断渗透国内生产制造及生活消费领🤗域客户的端到端物流场景，稳步扩大业务规模，实现收入快速增长。😎 不过，由于产品结构的变化，顺丰控股上半年的票均收入为🤔14元/票，与上年同期的15.9元/票相比下降12.2%。 😘 数据显示，2018年至2022年间，顺丰控股的票均收入🙄整体从23.18元/票降至15.73元/票，五年累计跌幅超三😴成；2023年虽短暂回升至16.06元/票，但未能扭转整体下🙄行态势；2024年再度回落至15.52元/票。 根据公😎司最新披露的《8月快递物流业务经营简报》，8月，顺丰控股速运😘物流业务的单票收入为13.27元/票，环比7月的13.55元😉/票下降2.07%，同比则下降15.32%，高于上半年的整体😴下降比例。 另外，8月，顺丰控股的供应链及国际业务实现🤩收入61.3亿元，同比下降7.61%。对此，公司表示，由于国❤️际贸易波动及货运市场需求趋缓，海运价格较去年同期高位明显回落🥳，影响公司国际货运代理业务收入。 事实上，随着行业持续🤯已久的低价竞争，头部企业纷纷采取“以量取胜”策略，使得行业毛🤔利率越来越低，尤其是以加盟制为代表的中通、圆通、韵达、申通等🎉公司。 不过，据媒体报道，近日，极兔、中通、圆通等五家❤️头部快递企业同步上调上海地区收件价格，涨幅为0.2元/单至0😎.4元/单。 据悉，本轮调价范围为低价规模化电商件，对😉个人散件寄递的价格暂无影响。亦有快递网点工作人员表示，确实接😴到涨价通知。 对此，浙商证券认为，行业提价可能持续，加😉盟商和上市公司业绩均有望实现修复，随着9月旺季到来，或能看到💯价格更大范围企稳回升，快递业绩及板块情绪均预将实现阶段性修复😜。 东兴证券也指出，提价对行业盈利的增益较为明显，预计😡行业单票收入的上行还会持续一段时间。返回搜狐，查看更多