文 | 氨基观察 文 | 氨基观察 辉瑞会放弃雌🌟激素受体降解剂vepdegestrant吗？ 自3月公😎布不及预期的三期临床数据以来，vepdegestrant的去👍留始终是市场关注的焦点。 从目前情况看，辉瑞并未放弃该🤔药物，但显然也未给予足够重视。日前，vepdegestran⭐t的原研药企Arvinas与辉瑞提出了一个不同寻常的解决方案😂：双方将共同为该项目寻找新的合作伙伴。 这意味着，ve💯pdegestrant已不再是两家公司的优先级项目。从过去的🥳众星捧月，到如今被冷遇，vepdegestrant的高开低走❤️令人唏嘘。 不过，这一结局也折创新药行业的真实现状：早🙄期临床带来的高预期，与注册研究低现实之间的落差，本就是创新药⭐研发的常态，并不会因资本与巨头的追捧而改变。 这一点，😴对于当下热度正高的中国创新药领域来说，更具警示意义。 🔥/ 01 /预期之内的选择 辉瑞与Arvinas为ve🤯pdegestrant寻找新合作伙伴的决定，其实并不让人意外😜。一切的转折点，都源于VERITAC-2研究结果的公布。 😍 此前，所有人都对vepdegestrant寄予明确期待，😍希望其能突破传统SERD（选择性雌激素受体降解剂）的局限，在👍ESR1突变体人群之外开辟新战场，适用于野生型患者。 👍而VERITAC-2试验，正是验证这一核心猜想的关键临床研究👍，其针对的是二线ER阳性、HER2阴性乳腺癌患者。 最😢终公布的试验结果呈现出明显“分化”，vepdegestran🎉t虽达到双重主要终点之一，在ESR1突变体患者中展现出无进展😡生存期（PFS）获益，但在意向治疗人群（即试验中所有随机分配😴的患者）中，并未实现PFS的显著改善。 这一结果直接宣🙄告，vepdegestrant未能达成此前“覆盖全人群”的核😅心目标，也由此错失了一片广阔的市场。据BMOCapitalM❤️arkets分析师预测，在一线治疗场景中，ESR1野生型肿瘤🔥患者占比高达27%，且这部分患者对后线治疗的需求正不断增加。🤩 从目前临床情况来看，vepdegestrant大概率😉无法切入这一市场，不仅没能抢占“差异化竞争”的蓝海，反而落入😎了“同质化竞争”的红海。 尽管vepdegestran🥳t仍能覆盖近70%的患者群体，但当前第二代SERD药物研发已😅进入“白热化”阶段。过程虽波折不断，但成功上市的产品已陆续出😎现。例如Menarini的elacestrant已获批，在非😘头对头比较中，其临床获益似乎优于vepdegestrant。😁 对此，EvercoreISI的分析师评价道：VERI🌟TAC-2的临床数据，“或许足以支持vepdegestran😀t在ESR1突变患者中的获批，但大概率不会具备太强的竞争力”😂。 展开全文 基于这一结果，不管是辉瑞还是Arv😁inas，做出任何决定都属于情理之中。 / 02 /悬😢而未决的去向 目前看，辉瑞、Arvinas最终选择了务🤗实的抉择。 在今年3月份三期数据公布之时，管理层仍是信🤯心满满。Arvinas首席执行官JohnHouston认为，😢PROTAC降解剂的第一个三期数据读数代表了一项重大成就。 😅 确实如此，虽然喜忧参半，但它仍是首个显示出积极三期结果😀的PROTAC药物，为PROTAC疗法在全球范围内的监管申报😡奠定了基础。辉瑞的肿瘤部门临时首席开发官MeganO'Mea😎ra也非常认同上述观点。 随后，vepdegestra⭐nt也的确在今年8月份向FDA递交了上市申请，预期在2026🚀年6月份获得审批结果。 只是，“第一人的成就”是否值得😆关注，需要结合数据全面来看。最终，辉瑞、Arvinas还是选😉择面对客观现实。胜利近在眼前，双方却取消了vepdegest😆rant与辉瑞新型CDK4抑制剂atirmociclib的一🙄线三期联合试验，以及与CDK4/6抑制剂的二线三期联合试验。🎉 这一信号，基本宣告于放弃vepdegestrant。🌟毕竟，vepdegestrant真正的潜力是作为联合疗法的一👏部分在一线治疗中。 如今，两家公司选择共同为项目寻找新💯合作伙伴，是务实决策的进一步体现。然而，“谁会接盘”仍是悬而😡未决的难题：正如前文所述，vepdegestrant若想扭转🙄市场预期，至少需要推进一项大型一线三期临床，而这背后需要雄厚😊的资金与资源支撑，唯有财力充足的大型药企才有能力承接。 😢 只是，连辉瑞都已降低对它的优先级，这款“PROTAC第一人🙄”级别的药物，能否获得其他大型药企的青睐？其最终去向，至今仍😆是未知数。 / 03 /“教科书级”的教训 随v👍epdegestrant一同走向没落的，还有Arvinas。🌟截至目前，Arvinas市值仅剩5.52亿美元，较巅峰时期的😉80亿美元蒸发超90%——这样的境遇，堪称创新药行业“教科书😘级”的教训。 它曾因早期临床数据的亮眼表现而迅速崛起，🌟在vepdegestrant的1期临床试验中期，针对平均接受🤔过5种前期疗法的ER阳性、HER2阴性乳腺癌患者，该药物不仅🤔能显著降低肿瘤组织中的ER表达水平，还对野生型ER与ER突变😴体均展现出降解效果。 这份数据公布后，Arvinas股😊价单日暴涨95.06%。凭借市场对vepdegestrant🎉的高期待，Arvinas不仅站上市值巅峰，更彻底点燃了全球P❤️ROTAC赛道的投资热情。 但最终，它还是没能逃过创新😜药研发的“变数魔咒”。随着临床逐步推进，入组样本的扩大，偶然🚀性消失，最终跌落神坛。 这预示了，尽管PROTAC赛道💯的长期前景仍值得期待，但其技术价值与临床转化能力，仍需更多试😅验验证。 当然，这也并非PROTAC赛道独有的问题——🔥放眼更多创新药领域，“前进是大方向，曲折常伴左右”都是不变的🙄规律。面对充满不确定性的研发之路，行业更需要保持“谨慎乐观”🔥的态度。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多