文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴🤗文武 十一假期，深圳宜家上演了购物车“堵车”，餐厅就餐👍客人爆满的场景，为了卖货，宜家疯狂打折，居然在厕所里都贴上了👍商品打折广告，实属罕见。 近两三年以来，宜家在中国市场👏多次降价，持续推行低价策略，已经呈现出了AB两面，似乎宜家困😘在了低价里。 不可否认，当前的市场环境的确需要宜家持续🚀推行低价策略，但从未来长远发展角度看，宜家还需要拿出更多新策🔥略。 01 深圳宜家十一“堵车”，厕所里都贴了打折广告😅 十一黄金周是零售行业的销售旺季，大大小小的商家都搞起👏了大促销，打折扣，就是为了吸引消费者购买，零售巨头也不例外。😅 《新品略财经》已经有将近一年时间没有去过宜家，在假期⭐的第四天去了一趟深圳宜家，都说宜家被消费者抛弃了，但因为是假😅期原因，深圳宜家人山人海，场景堪比春运时的火车站。 先👏看看宜家餐厅的场景，大概下午五点多，还不到饭点时，宜家深圳店😡餐厅基本上都快要没位置了，排队点餐，端着餐盘找空位置，这样的😘场景一般只有在周末或者节假日才会出现。 宜家是一家全球⭐家居巨头，主业是卖家居，副业是做餐饮，消费者去宜家可以选择逛💯商场之前先去餐厅吃饭，或者逛完之后，再去餐厅吃个饭，甚至还有💯不少人专门去宜家就是为了吃饭。 很有意思的是，在粤港澳🌟大湾区，港澳人北上消费成为近年来的一大消费热点，上演了香港人🤔买爆深圳山姆，港澳人买爆珠海山姆的场景。 《新品略财经🤩》关注到，港澳人北上到宜家消费，到宜家餐厅吃饭的场景也在上演💯。这次在宜家餐厅吃饭时，隔壁就是一大桌香港人聚餐打卡。 😍 此次去深圳宜家，《新品略财经》还有另外两个更直观的现象和感😘受。 第一个感受是宜家商场的购物者太多了，到处是随处可🤔见推着购物车选购商品的消费者，上演了宜家购物车“堵车”的场景🤗。 第二个直观感受就是宜家正在疯狂打折。从进店，上电梯😢的那一刻，随处可见都是打折广告牌。 比如，深圳宜家的入🌟口处就摆放着打折的餐具，盘子、碗等，三块多一个小碟子，就吸引🤯了不少消费者驻足和选购。 虽然宜家现在会拿出不少商品出😊来打折做折扣，在临近收银台一侧还设置了打折尾货专区，但在节假😀日时，折扣商品更多和折扣力度或较平时更大。 让《新品略🎉财经》印象最深刻的是，宜家居然在男厕所坑位的门板内侧都挂上了⭐打折商品广告，不得不说，在其他购物中心或商场，这样的场景都极🌟为罕见。可见，宜家为了卖货，太拼了！ 展开全文 😜《新品略财经》认为，宜家在十一黄金周假期集中做大折扣活动，目😆的就是为了卖出更多的商品，甚至是以价换量，冲销量，提高节假日😆的销售业绩。 02 猛推低价的宜家，想讨好中产和年轻人😆 宜家，这家全球家居巨头，在中国市场一般都开在经济较为😆发达的地区和城市，1998年宜家进入中国市场开了首家线下门店🤗，至今已在深耕中国市场近30年，开了40家门店。 宜家😊刚进入中国市场的前些年，凭借着北欧瑞典极简风格和现代简约风格🙌，掀起了一阵宜家风潮，宜家自然也是赚得盆满钵满。 宜家🌟的消费者虽然很多元化，但因为其产品风格，大件家具等产品卖得不😀算便宜，所以宜家在中国市场主要有两大很有代表性的消费人群：中😅产家庭和年轻人。 中产家庭喜欢宜家就在于宜家产品的风格🔥，不少中产家庭，特别是年轻人一点的家庭会在宜家选择整套家具产🤗品。 很多年轻人同样也很喜欢宜家的产品风格，充满时尚感👏，特别是在一二线城市，很多年轻人买房后或者租房，都愿意去买宜😂家的产品。 在过去那个消费者选择不多的年代，去逛宜家、😉去宜家购物，哪怕是去宜家餐厅吃顿饭代表的是一种潮流的生活方式😍。 再加上，前些年中国经济飞速发展，宜家享受到了消费升😍级浪潮，以及中国房地产市场发展的黄金时代的红利期，宜家在中国🎉市场“躺赢”了多年。 然而，最近几年，宜家在全球市场，😘特别是在中国市场都面临不小的经营压力，宜家在全球市场都在推行😅低价策略。 从2023年开始，宜家在中国市场就已宣布了😁多次降价，宜家降价话题还曾多次冲上热搜。公开数据显示，过去两😁个财年，宜家中国已累计投资约6.73亿元，推出了更低价产品。😎 其中，2024财年，宜家中国推出了550余款低价产品🤯，2025财年推出了500余款低价产品。 最新信号显示🤔，宜家已经计划在中国市场继续推进低价战略。 据《中国经😎营报》报道，上个月，宜家中国在上海召开2026财年启动会，2😘026财年，宜家中国计划投资1.6亿元人民币，推出超过150👍款更低价的产品，其中七成投资将集中在畅销产品上。 这意💯味着，在最近的三个财年中，宜家中国年均推出的低价产品达到约4😍00款，宜家中国的最新观点也传递出了一个信号：宜家会继续猛打🤩低价牌。 宜家在中国市场猛打低价牌的原因是多方面的，经😀济大环境变化，消费者消费理念改变，宜家产品及品牌祛魅等，不得😜不用低价去讨好中产和年轻人。 03 宜家困在低价里 🤩 在《新品略财经》看来，降价牌、低价牌和折扣牌是一把双刃剑🤯，有AB两面，这样的场景已经在宜家中国身上表现得较为明显。 😢 利好的一面是，宜家多次降价并持续推出了更多的低价产品，😜能很明显地吸引很多消费者去逛宜家，去宜家购物，特别是宜家的一😴些低价畅销和常用商品，降价和低价就成了大招。 然而，低💯价牌也有另一面，尽管宜家低价能吸引消费者，但“以价换量”的策💯略似乎并没有止住其销售额下滑的趋势。 以宜家2024年😡财报数据为例，宜家中国2024财年的营收为14.6亿欧元，而😁上一财年为15.8亿欧元。而且宜家2024财年还新开了4家门🤩店，这说明，宜家在降价促销的同时，门店数量增长，但宜家中国的⭐销售额并没有增长，反而下降了。 所以，至少从财报数据来🤔看，宜家似乎陷入了低价困境，但从长远来看，低价不是宜家的万能😂解药。 目前，宜家还未公布2025财年财报，《新品略财🌟经》和市场不少观点一致，结合现实消费环境来看，对宜家中国20🙌25财年的销售表现，持以乐观审慎的观点。 目前，宜家中👍国持续推进降价和低价策略，既有主动求变，也有被动选择。 😴 整体上看，宜家在中国市场并没有“躺平”，近些年做了不少新探🚀索，希望能给消费者带去新鲜感，宜家还是很听劝的。 比如🤔，今年上半年，宜家对其在中国市场的首家门店进行了一次改造，距😅离上一次改造升级还不到四年时间。 在《新品略财经》看来😜，在当前的市场环境下，及未来很长一段时间，宜家除了要继续打出🔥低价牌外，还需要拿出更多的市场新动作。 第一，宜家应该😉加速推进小店模式，触达更多消费者人群。 宜家过去都是大😘店模式，希望消费者开车去逛宜家，当前宜家正在中国市场加快了开🎉小店的步伐。 今年6月，宜家在深圳的第三家门店开业，该😅店位于深圳宝安区的大仟里购物中心内，市场反响不错，未来应该把😘小店模式开到更多城市，特别是在一二线城市，和大店形成互补。 😎 但宜家开小店也不能猛踩油门，需要视不同城市和不同市场情🚀况而定，应该更加注重精品经营。 其竞争对手、来自日本的🎉宜得利，前几年在中国市场狂飙开店，到2024年末，在中国市场😍开了101家门店，然而在2025年上半年宜得利在中国市场半年🤯关掉了19家门店，门店数量跌至87家。 第二，宜家在中🔥国市场应该加速下沉，重点发力经济较为发达的二线和新一线城市。🚀 一二线城市，特别是一线城市的竞争极为激烈，尽管宜家优😢势明显，但已经是存量市场，宜家应该找到新的增量市场，比如加速😆市场下沉。 宜家应该重点发力经济较为发达的二线和新一线😢城市，特别是区域性重点城市和新一线城市。比如，在大湾区，除了😀深圳广州外，宜家可以到消费力较强的东莞开店（或小店），东莞的👏消费力不输深圳，山姆东莞开业后爆火就是一个代表案例。 😎第三，宜家应该进一步本土化，推出更多中国市场的专属产品。 😁 宜家的产品组合在全球范围内都很标准化，但因为中国消费者对😍家居消费理念的不同，更期望家居能用更久的时间，宜家的一些家居🤔产品，比如柜子的卖得贵，但质量确实一般。 宜家现在对很😉多畅销品进行了降价和打折，但对于一些大件家具和经典产品并没有😜降价或者是降价幅度较小，被不少网友质疑宜家降价显得没有诚意，😀相对较高的售价依然会劝退不少消费者，去寻找宜家平替。 😢宜家如推出更多中国市场本土化产品，能进行更好的供应链管控和成😜本控制，对宜家长期发展有利。 尽管宜家在中国市场的确面😡临经营压力，但宜家品牌依然有吸引力，宜家也在积极探索，比如在🎉深圳宜家的收银台斜对面位置，居然开了一家小天才门店，可见，宜⭐家想更懂中国消费者。 参考资料： [1] 中国经⭐营报：宜家中国“谋变”新财年 投资1.6亿元推出超150款低😡价产品 [2] 道总有理：宜家，走进了低价“误区”返回🎉搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

跟大家讲三个我身边人的故事。 01 我在北京当记😊者时，有一个关系颇好的同事。 我跑财经口，她跑医疗口。🔥 有一次，同事为了写一篇关于医患关系的稿子，走访了很多😜医院。 调查时颇为困难，或被医生直接轰出办公室，或被患😅者怒骂一顿。 同事费了好大工夫才把稿子写完交给领导。 😁 当晚，领导怒气冲冲拨了一个电话过来，从标题到内容都奚落🤯了一顿。 原本就玻璃心的她哭得稀里哗啦。 这不是😆她第一次被骂了。 错了就挨骂，对了没赞赏，她越想越觉得😉待在这个单位没意思，直接卷铺盖走人。 辗转了几年，她也🤩没混出什么名堂来。 新公司，旧问题。 她每次辞职🤔的理由都是抱怨老板没人性，单位没人味。 02 第🥳二个人，我自己不熟，是朋友的朋友，她原本是一位音乐老师。 😎 这位音乐老师有两段婚姻。 第一段婚姻里，她自己的工😍作稳定体面，收入尚可，有钱有闲。 但刚结婚后，老公就让🔥她辞职，来帮忙打理自己的小生意。 她心里不愿意，但也不👍想违逆老公的意思，乖乖地过来帮忙。 从那以后，她既是工❤️作助理，也是行政，一个人身兼多职，每天忙得晕头转向。 😢老公却不感谢她的付出，反而觉得这个家是自己在撑着，对她总是百😜般吆喝。 然后这段婚姻结束了。 第二段感情里，老😢公十分大男子主义，家中大事小事都由他决定。 为了迎合老😡公，所有家务都由她负责。 为了新家庭的稳定，什么事都依😀着他，受了委屈，吵了架也总是自己先低头。 展开全文 😅 生活越过越小心翼翼，生怕惹对方不开心。 老公并没有🤔珍惜她的付出，经常在外鬼混。 她有些不明白，为什么每一😢段婚姻里被辜负、轻视，换了新的伴侣似乎也还是如此？ 0😅3 第三个人，是我毕业后在厦门的合租舍友。 他来😀自农村。 初高中，他去县城读书，因为自卑，都不敢举手发🤔言，更不敢上台讲话。 有一次，老师叫他起来回答问题。 😊 他因为紧张，讲话磕磕绊绊，但越磕越紧张，越想把话说快。😅 老师就安慰他：说普通话，尽量不要说方言哈。 实😅际上，他是用普通话回答问题的。 上了大学之后，公众场合🤯讲话成了他的梦魇。 英语课时，因为原本口语就不标准，再🙄加上紧张过度，每次他讲完英语，全班哄堂大笑。 直至毕业🔥后，入了职场，他最怕的就是当众讲话。 年终述职时，他就❤️焦虑，不是因为绩效不好，而是得上台发言。 小组开会时，🔥他会惴惴不安，得反复斟酌自己的话术。 他自己坦言道：因😢为不敢开口，错过了很多的机会。 04 为什么会说🙌这三个故事呢？ 这几年，我越发明白了一个道理：一个人反😢复经历的痛苦，都是未完的功课。 改变职场心态，是我的北😎京同事要完成的功课。 如果不改变，无论到哪家公司，她都🥳会觉得受到了委屈，永远干不好一份工作。 改掉讨好型人格😊，是那位音乐老师要完成的功课。 如果改不掉，只会再一次🤯遇到渣男，再一次在感情里受伤。 克服演讲的恐惧症，是我🥳合租舍友要完成的功课。 如果克服不了，会一而再地丢脸出🤯丑，会一而再地陷入窘境。 生活就像一场升级通关游戏。 😴 如果你无法攻克当下关卡，那么你将永远困于当下。 🎉一些痛苦反复出现，不是命运的捉弄，而是在提醒我们：这一关卡，😀我们还未通关。 博主@陈凡是一位创业者，可前两次创业都🤩失败了。 第一次被合伙人卷走资金，挖走了团队。 🙄第二次因为一位大客户拖欠资金不还，他资金没法回笼。 他😁一度归咎于自己时运不济，后面深刻反思了一下，才知根源是自己有💯一个毛病：容易轻信别人。 合伙人跟他称兄道弟，他直接让🤯合伙人总揽财务大权，且从不过问。 合作方各种奉承，嘴甜😎、承诺多，他二话不说就应了下来。 为什么第二次还会踩坑🙌？ 因为他还没吸取教训，还没悟透“不要相信人，要相信人🙄性”这一个道理。 那些你不曾解决的问题，一定会在某个人⭐生节点，再给自己上一课。 说白了，生活就像上学时的考试😅：这次作弊蒙混过关，下次还会遇到同类题目；这次空着不答，下次😆卷子上还会出现。 一直掌握不了解题思路，一直没答好，生🤩活就会一直给你打上红叉。 05 我认同一句话：凡🤯事磨你，皆为渡你。 痛苦的出现，不是为了折磨你，是为了😁让你看见，看见自己的不足，看见自己的人格缺陷。 时尚编🤩辑孙婵刚入行时，也经常被领导骂哭。 文章标题想得不好，👏领导会让她花一整天的时间去想；内容中有错别字，领导会截图到工😢作群里当众把她一顿骂；经常加班到深夜，完成了当天指定的工作任🤯务才能下班。 这种情况下，很多同事都选择了离职。 😢 那时，孙婵也想离职，可她转念一想： 如果是因为没有做❤️好工作辞职，那么今后的工作也会遇到同样的问题。 比如去⭐新的单位，也会因为工作没做到位被骂，因为能力欠缺所以得熬夜来😀赶进度。 问题没摆平，能力没提升，换哪儿上班都一样。 😡 所以她决定埋头工作，事事精益求精。 后来，她业务⭐能力越来越强，领导向她抛来橄榄枝，问她愿不愿一起出去创业。 🤔 生活为什么会反复让我们遇到相似的困境，其实本质上是一种😂成长反馈机制。 越是逃避，痛苦越会追着你跑；越是害怕，🥳问题越会反复出现。 直到你用新的行为模式给出新回应，生🥳活才会给到你成长正反馈。 人生，是一场修行。 不😍同课题，有不同修行。 当一个人真正审视自己，自洽了、正😍视了、解决了，这个课题的修行方可算得上圆满。 ▽ 🚀 最后说一个我自己的故事。 高中时，数学老师就苦口婆心😆地让我们做错题集，她说： 每一个错题就是一个知识点，把😉每一个错题都琢磨透，高考分数在130分以上就基本没问题了。 🥳 那时我不以为然，放着错题集不管，一味做新的试卷，结果是⭐同样的知识点一错再错。 其实人生也是一场考试。 😊反复经历的痛苦，是我放在一边不管的错题集。 这些错题，🤯是失分题，也是得分题，我们人生最后的分数，就看你在曾经做错过🤯的题上，最后拿了多少分。返回搜狐，查看更多