文 | 一刻商业，作者 | 杨果 ，编辑 | 以安 文🤔 | 一刻商业，作者 | 杨果 ，编辑 | 以安 9月😀30日，快手发布公告，基于电商、生活服务、商业化三大核心商业😉场景，对原商业化、本地、电商团队的相关业务进行重构。本次调整🎉中，本地生活事业部正式更名为生活服务事业部。 本地生活🥳业务将与线索广告业务整合，原商业化事业部下线索广告相关的行业😂团队、产品团队及相关中台团队调整至生活服务事业部下。刘逍担任🙄生活服务事业部负责人，向快手高级副总裁王剑伟汇报。 值🎉得关注的是，笑古将不再担任本地生活事业部负责人，快手CEO程🤯一笑通过署名的全员邮件向员工宣布了笑古卸任的消息。 这❤️对快手的影响远超一次常规人事变动。要知道，笑古并非普通的业务🥳管理者，而是快手本地生活赛道的拓荒者，过去三年间，他带着团队🤗搭建起快手本地生活的增长引擎，从最初在抖音、美团夹缝中艰难求💯生，到2024年交出GMV同比暴涨200%、其中三线及以下城⭐市GMV同比增长超220%的亮眼成绩单，让快手在本地生活市场🤔中占据了一席之地。 就在2025年4月的快手聚力大会上👍，笑古还带着十足信心抛出后续规划：十亿级现金补贴、千亿级流量⭐倾斜，一边深耕新线市场基本盘，一边押注AI技术赋能，誓要在赛😘道上再进一步。 如今，笑古离任，快手本地生活何去何从？🤗 当下的本地生活战场早已是巨头绞杀的红海：淘宝闪购、高😊德、支付宝多端协同，阿里正式加速构建到家以及到店的本地生活生🙌态体系；作为本地生活市场的霸主，美团全面拓展即时零售，直接将😡竞争延伸到履约能力的比拼。 本地生活本是快手寄予厚望的😉“第二曲线”，并且仍处于需要持续投入的成长期，在这样的关键节❤️点，面对美团、抖音、阿里的三面围剿，快手本地生活能否扛住压力😍？ 1、从下沉市场突围，笑古是快手本地生活关键操盘手 😢 在快手商业生态的进化过程中，笑古算得上是关键人物之一。😎 在加入快手前，他曾任微博电商事业部总经理。2019年🌟加入快手后，他便成为快手平台商业化的核心推手，将平台从依赖头😊部主播的粗放模式，转向商家自投与达人带货协同的轨道，这一转型😍直接改写了快手电商的增长逻辑。正是这段经历，让程一笑在本地生😉活赛道启动时，毫不犹豫地将“帅印”交给了他。 早在20😊19年，快手就盯上了本地生活服务这个肥肉，陆续推出相关功能，🚀但在当时，还是浅尝辄止。2020年7月，快手正式上线本地生活😂入口，而后开放同城流量、打通第三方小程序，但分散在主站与电商🙄事业部的业务架构，让资源无法集中发力。当时，在抖音与美团的双😜重挤压下，快手本地生活商家资源匮乏，用户心智薄弱，仅能算是在🥳快手生态中进行小步尝试。 2022年9月，笑古正式上任😢本地生活负责人。上任后的第一个动作，便是推动业务架构升级，本🚀地生活业务升格为一级部门，与主站、商业化、电商、国际化等业务😊平行。 展开全文 架构理顺后，笑古很快确立了差异🤩化的破局路径。笑古没有选择猛攻一二线城市的策略，而是将矛头指👍向了被巨头忽视的三线及以下城市，重点扶持下沉市场的本地商家与💯服务商。 基于对快手基因的精准判断，在他看来，“老铁经😘济”沉淀的强信任关系，在餐饮、酒旅等本地服务场景中具备天然适😡配性，只有给予独立的资源倾斜与决策权限，才能释放其潜力。 🚀 2023 年上半年，他主导在上海、哈尔滨、青岛开启城市模😉型验证，一边打磨短视频种草+直播核销的内容转化链路，即短视频🥳、直播引导消费者线上团券线下消费；一边搭建以区域性服务商为核🥳心的供给体系。 从策略上看，笑古更侧重扶持扎根本地的区😘域性服务商，通过BD给服务商提供样板，丰富供给，再基于城市模💯型适配类目，通过流量倾斜激励其深耕当地市场。这一战略很快显现😁成效，2023年二季度，快手本地生活GMV环比涨幅已达200🎉%，开始进入高速发展期。 到2024年，笑古曾在当年3😡月的大会上放出话来：“作为拥有7亿老铁用户的增量平台，所有团😅购都值得在快手重做一遍！” 为达成该目标，快手持续加大😂在本地生活领域的投入与布局，拓宽业务范围，吸引更多优质商家与😆商品；同时加大补贴力度，以便吸引到更多用户与达人入驻，快手本🙌地生活业务迎来全面爆发，据官方数据，快手本地生活全年GMV同🚀比增长200%，其中新线城市GMV增幅超220%，日均支付用🙄户数翻倍，新线城市用户占比高达62%，转向具备自我造血能力的🎉阶段。 在前不久的快手聚力大会上，笑古进一步提出“新线😡城市+AI”的新战略，宣布将智能推荐技术应用于本地商家选址、🤯用户需求匹配等场景。但这一战略尚未完全落地，笑古这个关键人物🔥却离场了。 从电商转型到本地生活破局，笑古搭建了业务框😀架与增长模型，更成功将快手的基因优势转化为在本地生活领域的竞👍争力，在当下，本地生活战场激烈之际，新负责人刘逍，能否担起重😂任？ 公开资料显示，刘逍2020年加入快手，在快手5年🤯半期间，前后担任内容运营中心、房产和招聘业务中心、商业化外循🎉环和基础产品部、快手内容消费和线索广告产品部、快手联盟产品部😉多个业务负责人。内部人士指出，由熟悉线索业务的刘逍负责生活服🥳务事业部，表明快手将持续加强本地业务在快手商业生态内的协同。🤗 不过，刘逍能否带好快手本地生活业务，还得看他上任后的😢动作，从目前的市场竞争来看，刘逍面临的是一个倍具挑战的局面。🔥 2、本地生活，正是需要快手打硬仗的时候 笑古这⭐位“关键先生”离场，让快手本地生活业务的发展带了点悬念。 😡 一方面，笑古卸任的时间，恰好踩在本地生活战场的酣战点上。😀2024年中国本地生活市场规模突破35万亿元，其中含餐饮、旅🚀游、休闲娱乐等的到店相关服务占比超60%，市场规模超21万亿🔥元。进入2025年，本地生活更是成为巨头加码的白热化之年，当😀阿里、美团、抖音纷纷亮出肌肉时，刚刚在本地生活领域站稳脚跟的🙌快手，正处在继续进攻的关键时刻。 本地生活的竞争，早已🙄不是单一环节的比拼，而是流量入口、供应链、履约能力以及用户心💯智的全链路对抗。这一点，在巨头的动作中体现得淋漓尽致。 😢 其中，阿里的动作最为凶猛。自5月全量上线淘宝闪购后，阿里用😍四个月时间完成了从“到家”到“到店”的场景闭环：先是在外卖平😎台推出0元购活动撬动用户增长，9月又借高德地图推出“扫街榜”🎉，以基于真实行为、信用生成为切入点，试图用地图场景的高频属性😍，抢占用户本地消费的决策入口。 据《字母榜》报道，9月😆20日，淘宝闪购直接切入到店团购，首批覆盖上海、深圳、嘉兴核😎心商圈，涵盖茶饮、正餐、自助餐等品类，还打出9.9元起到店吃🌟的优惠。阿里的逻辑很清晰：用淘宝的电商流量、高德的地理入口、⭐闪购的场景延伸，织一张覆盖用户从外卖到进店的网。 面对😜淘宝闪购、高德的攻势，老大哥美团也发起了防御反击。近期，美团🚀推出无广告的美食社区APP鸭觅，主打筛选前1%头部餐厅的真实😢推荐，同时重启品质外卖入口，联动1400家必吃榜餐厅发放消费🌟券，用高频的餐饮消费绑定商家与用户黏性。作为本地生活的老牌玩🚀家，美团的优势在于深耕多年的商家资源与履约网络，其防御动作本😉质上也在加固商家、用户的护城河。 抖音也在加速，凭借短🙄视频种草和直播转化的链路，抖音已在到店市场站稳脚跟。用户刷到😊美食视频可直接点击团购下单，商家通过企业号和达人探店吸引消费🎉者。 从表面看，快手本地生活2024年交出了不错的答卷😊，但其他巨头的加码，以及快手自身的能力短板，也让快手继续抢本🤯地生活蛋糕变得格外艰难。 一方面是履约能力。本地生活的🔥终极竞争是内容、供应链和履约的综合比拼，目前快手到店业务依赖😡商家自行核销，即时零售则主要与第三方跑腿平台合作，履约效率与😅用户体验不及美团、淘宝等。 其次是品类结构单一。餐饮团😜购贡献了快手本地生活GMV的大头，而酒旅、生活服务等高毛利品🔥类占比不高，反观美团，酒旅业务营收占比较高，高客单价的酒店预😡订不仅能提升利润，还能带动餐饮、门票等关联消费，抖音今年也在😉加大对酒旅市场的布局。 快手的品类单一，意味着其收入高😁度依赖低毛利的餐饮团购，面对美团的佣金优惠、抖音的品牌补贴时😁，几乎没有议价能力，要么跟着补贴亏损，不补贴就可能流失商家，😀陷入两难。 因此，快手本地生活接下来如何打，其实是外界🙌很关注的一个问题，值此之际，刘逍将如何调动内外部资源争夺市场🌟份额，就显得尤为关键了。3、直播电商面临挑战，快手更需要本地⭐生活 对快手而言，本地生活争夺战的意义，不止于争夺市场😎份额本身。 近期，快手全资子公司成都快购被市监总局立案🥳调查，揭开了快手电商合规问题的冰山一角。 同时，快手昔🤩日“一哥”辛巴要退网，也给快手直播电商的发展增加了一丝不确定😁性。 辛巴还深陷棉密码卫生巾质量风波中，这个曾贡献平台😆GMV 大头的头部主播，如今早已从增长支柱变成舆论负担，他的🚀每一次争议，都可能会消耗用户对快手的信任。 合规压力与❤️信任流失的叠加，让直播电商基本盘承压，在这种背景下，本地生活🤗是能扛起增长大旗的第二曲线。此时的快手，比任何时候都更需要本🌟地生活的输血。 从营收结构看，本地生活的高增速能直接对😂冲电商业务的下滑，成为压舱石。今年上半年，快手实现整体营收6😍76.54亿元，同比增长12.04%；净利润达89.01亿元👏，同比增长9.89%。尽管营收与净利润双双保持正增长，但两项🤔指标的增速较上年同期均有所放缓。 具体到电商业务上，2🙄021年至2024年，其电商的GMV分别为6800亿、901😂2亿、11844亿、13896亿，同比增速为78%、33%、😂31%、17%，呈现下降趋势。若快手能保持2024年本地生活😉业务的增速，预计本地生活营收会成为仅次于广告、电商的第三大收😘入来源，实实在在对冲电商下滑带来的营收压力。 从用户价🤔值看，本地生活能激活快手的私域流量价值。快手7亿多用户中，三🤯线及以下城市用户占比较高，这部分用户的本地消费需求尚未被充分🚀满足，通过餐饮等到店场景的渗透，快手能提升用户打开频次与使用🙄时长，进而反哺广告、电商等业务。 但这一切的前提，是快😜手能守住笑古打下的基本盘，并补全履约、品类等能力短板。 🤔 这位操盘手用三年时间，让快手在本地生活市场中占据了一席之地😉，但快手本地生活还有未完成的战略布局与待解的难题。 快👍手本地生活将继续深耕下沉市场，还是在巨头围剿中收缩防线，将资😉源转向变现效率更高的业务，也是外界极为关注的问题，这一切，也🤔等待快手给出答案。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub😴u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬😀和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😊伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消🌟费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品👍该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到🤗这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 🌟它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😆平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😅仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😍，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面😁上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👍可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500🚀 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆🌟、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😢不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论👏：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传🥳统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模😀型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😴 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行😊性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😊，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🚀备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：😂很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 💯 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🎉 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店❤️甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 😡 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😉购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台😂用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🤯相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😍供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😡动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点🚀：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自😴建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致🚀商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品😆牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🥳 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做😆的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🎉即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过😆100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🤩供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情🤯况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😍“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😘 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在😡供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😂源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身😀的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点🙌： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并❤️非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与😎整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将😢建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看😉法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “🙄看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😍是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑⭐一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我😂们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的😢核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌🙌究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精🥳细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、🚀平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极💯高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓😍品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😘闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正😅的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😘的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😀却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，😆抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🙌真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更👏加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🔥，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多