文 | 半导体产业纵横 文 | 半导体产业纵横 😎上演了半年的“英特尔玻璃基板业务去哪儿”这出戏，最近又迎来了😊新的一幕。 9月12日，英特尔向媒体证实，将按原计划推👍进其半导体玻璃基板的商业化方案，驳斥了因运营挑战可能退出该业🎉务的报道。 该公司重申，尽管近期市场上出现了与财务挫折😆和裁员相关的猜测，但其开发作为下一代半导体制造关键技术的玻璃😊基板的承诺并未改变。英特尔半导体玻璃基板开发项目仍与2023🎉年制定的技术路线图保持一致，其时间表或目标均无任何变更。 😂 这半年，英特尔先是被报道“叫停玻璃基板开发”，又经历核心🤩专家跳槽至三星，而后又传出将向外界授权相关技术的消息，可谓是😎风波不断。最终，英特尔还是选择了坚持推进玻璃基板研发，也证实🤩了其对这项技术商业化的信心。 然而，在此过程中，玻璃基😜板赛道已悄然从英特尔“一家独大”变成了多大厂“群雄争霸”：三😘星、Absolics、LG Innotek等企业这半年纷纷取😴得可观的进展，在各自的路线图上稳步推进。 在这一片乱局🤯中，玻璃基板的商业化可能真的要来了。 英特尔的一波三折🎉 20世纪90年代，半导体行业从陶瓷封装转向有机封装，😘英特尔便是此技术转变的推动者之一，并在此期间与合作伙伴共同开🤔发了沿用至今的ABF基板技术。但在进入21世纪第二个十年后，🔥随着AI与高性能计算对算力需求的急剧增长，传统有机基板在尺寸😉稳定性、信号损耗和布线密度等方面的物理局限愈发明显，已难以满👍足下一代芯片的设计要求。 面对这一可预见的瓶颈，英特尔😆启动了长期的技术储备。其玻璃基板的研究最早可追溯至十多年前。😴在2021至2023年间，该项目进入关键突破阶段，内部团队集😘中资源攻克了玻璃易碎性等核心工艺难题，并建立起专用的研发生产😀线。这一系列进展最终促成了2023年9月的正式发布，英特尔向👏业界展示了其玻璃基板样品，并给出了明确的技术路线图。 🤩英特尔之所以投入超过十年时间研发该技术，是由于玻璃基板具备数👍项关键优势。首先，它拥有与硅十分接近的热膨胀系数和出色的尺寸😂稳定性，能在大尺寸封装中保持极高的平整度，为高密度晶片集成提😴供基础。其次，玻璃的低介电常数能显著降低高速信号的传输延迟和😊能量损耗。综合这些特性，玻璃基板有望实现比传统基板高一个数量🙄级的互连密度。根据英特尔的计划，搭载该技术的最终产品预计在2😘026到2030年间推出。 直到今年4月下旬举行的“英🌟特尔代工服务直连会2025”（Intel Foundry D👏irect Connect 2025）上，英特尔执行副总裁N😍aga Chandrasekaran还强调，玻璃基板仍然是先👍进封装的核心。他指出，英特尔代工的竞争力优先考虑先进封装，而⭐非仅仅是先进工艺晶圆制造。 Chandrasekara😀n那时表示，英特尔拥有世界上最大的基板研发设施之一，目前正在🙄开发超大尺寸的120x120毫米封装，并计划在未来几年内将能💯够承受更高温度的玻璃基板推向市场。 然而，随着新CEO😁陈立武的上任，英特尔开始了其 “战略收缩阶段”，主要表现在其😢将主要资源集中于先进工艺晶圆制造，如Intel 18A和In😂tel 14A节点，以及扩展英特尔代工服务。7月，媒体报道，😉英特尔或将放弃自主开发的玻璃基板技术，转而采用外部采购方案。😂 展开全文 当时，有业内人士分析称，英特尔此举是🙄为了避开玻璃基板的“研发陷阱”。由于玻璃基板标准尚未统一，且🥳供应链缺乏有机基板那样成熟、可扩展的生态系统，英特尔的独立开🚀发需要大量投资。此外，不稳定的工艺和不完善的供应链使得大规模😎产品采用变得困难，因此，英特尔的决定是“在面对激烈市场竞争与😂财务压力下所作出的务实取舍”。 8月，又有人从职业社交🎉平台资料中发现，曾在美国英特尔工作17年以上的半导体封装专家💯段罡（Gang Duan）已跳槽至三星，担任执行副总裁一职。😅 据报道，段罡将领导三星电机新型玻璃基板相关业务的开发🔥，负责确定半导体封装市场的技术趋势、制定技术路线图，并向大型👏科技公司转移研发专业知识。而段罡正是英特尔玻璃基板技术的核心🥳推动者。他曾被英特尔评为2024年年度发明家 (IOTY)，🔥并为公司积累了500多项已发布和正在申请的专利。 段罡🤩的离职看上去无疑是英特尔“放弃”研发玻璃基板的有力佐证。到了🙄8月下旬，有韩国媒体报道称，英特尔正计划授权其半导体玻璃基板💯技术，允许其他公司使用该技术。 当时报道称，英特尔已与🔥多家玻璃基板制造商、材料供应商和设备厂商展开谈判，探讨专利授🤩权合作。协议内容预计将允许第三方在约定期限内使用英特尔的玻璃👏基板相关专利，并以权利金形式获得回报。目前谈判对象不仅包括韩🌟国企业，也有日本公司参与。有评论家认为，这一转变意味着英特尔👏可能从未来的玻璃基板供应商转变为客户，同时，三星电机、Abs😁olics等企业将成为英特尔此举的最大获益者。 不过，😁9月12日，在英特尔官方回应了“将按原计划推进其半导体玻璃基😘板的商业化方案”之后，关于授权的可能性就变得很小了。 😉而9月19日宣布的，英伟达向英特尔投资入股50亿美元的“强强😀合作”，无疑也有助于帮助英特尔推进其玻璃基板业务的进展。据分🙄析，此次合作不仅注入了研发所需的关键资本，更通过确立一个重量😎级的合作伙伴和未来AI基础设施的应用方向，有效加速了玻璃基板🤔技术的成熟与市场化进程。同时，这一联盟也顺应了美国半导体本土🤗制造的战略，有助于英特尔整合产业资源，巩固其技术路线的价值。❤️ 更有甚者，9月25日，有消息称苹果也在与英特尔洽谈投🙄资事宜。苹果此前也曾积极看好玻璃基板技术，曾与供应商探讨过将👏玻璃基板用于其电子产品芯片的可能性。这番合作一旦敲定，对英特😍尔的玻璃基板业务又将是一个好消息。 三星以及其他入局者🌟 在玻璃基板这条赛道上狂奔的，不止英特尔这一家公司。比🤔如，三星近年来在相关领域的进展就十分迅速。 三星集团通❤️过旗下两家子公司三星电机与三星电子，以不同的技术方案和时间表😂并行推进玻璃基板技术研发，其旨在满足下一代AI芯片对先进封装😍日益增长的需求。 三星电机的计划侧重于玻璃基板的快速商😊业化。该公司位于韩国世宗的试制品产线于2024年第四季度启动🤩，并计划从2025年第二季度开始产生相关业务收入。根据其时间🤔表，三星电机将在2025年开始向客户供应样品，最终目标是在2🤩026年至2027年间实现量产。其技术旨在用玻璃芯材料取代传👍统基板核心层，官方资料显示，这可使基板厚度减少约40%，并显💯著改善大尺寸基板在高温下的翘曲问题。 三星电子则专注于😍“玻璃中介层”的研发，计划于2028年将其正式导入先进封装工😀艺，用以替代当前连接GPU与HBM的硅中介层。在研发阶段，三🤩星电子采用了小于100x100mm的单元进行原型设计，以加快👍技术导入和样品生产速度。后续的封装环节，计划利用其位于天安园😅区的现有面板级封装（PLP）产线进行。 为支持此项技术❤️发展，三星已启动了广泛的内外部合作。在集团内部，该项目由三星😀电子主导，并与负责基板技术的三星电机以及负责玻璃工艺的三星显😢示协同进行。对外，三星已与美国材料公司康宁（Corning）💯及多家材料、零部件和设备领域的中小企业展开合作，共同构建供应⭐链。此系列举措是三星电子“AI集成解决方案”战略的一部分，该😊战略旨在为客户提供涵盖晶圆代工、HBM和先进封装的一站式服务😘。 5月29日，三星电机在水原总部举办了一场玻璃基板技❤️术研讨会，这是该公司首次公开邀请主要合作伙伴共同探讨该技术。😀据介绍，三星电机邀请了27家“材装”企业参与，涵盖加工、切割😆和检测等玻璃基板制造的关键环节。 会上，三星电机分享了🙄技术现状，并与合作伙伴探讨如何攻克技术难题。此外，三星电子半🙄导体部门的代表也到场，表明三星两大巨头合作推动下一代半导体技👍术。 而在8月加盟的英特尔专家段罡，无疑也进一步加强了🚀三星在玻璃基板领域的实力。 除了英特尔和三星，还有更多😆的企业也认准了玻璃基板这条赛道。 SKC集团于2018😎年开始认真开发玻璃基板，并于2022年成立了子公司Absol😎ics。5月，据韩媒报道，Absolics正在加大玻璃基板的😀产量。 Absolics计划在2025年底前完成量产准🥳备工作，其有望成为第一家将玻璃基板商业化的公司，并且已经在其😁位于美国佐治亚州的工厂开始原型生产，该工厂的年产能约为12,😜000m²。 与此同时，Absolics 正在与 AM😀D 和亚马逊 (AWS) 就玻璃基板供应进行讨论，目前已接近🎉“资格预审”阶段，将验证基本性能和质量指标。 报道称，🤗Absolics计划在今年下半年将玻璃基板加工用材料和零部件🙌的采购量增加60%以上。该公司预计到年底将有设备采购订单和额😴外投资，以支持生产规模的扩大。 LG集团旗下的LG I🤔nnotek正积极拓展其半导体基板能力，已明确表示正在考察玻😂璃基板作为未来主流封装材料，并评估其在先进封装中的应用潜力。🤩 据报道，LG Innotek计划在2025年底前产生👏玻璃基板样品并进入验证阶段，标志着其正在加速投入这一新材料的😍实际开发。作为下游封装厂之一，LG Innotek也在快速推🤗进其 FCBGA技术，目标将该业务扩大至2030年达到7亿美😀元规模。 5月，韩国JNTC宣布，其在韩国京畿道华城市🥳建成的首个专门生产半导体玻璃基板的工厂已竣工，月产能达到1万😎片。 JNTC自去年4月正式进军半导体玻璃基板新事业后😉，目前共与16家全球客户公司签订了NDA，并进入了提供符合各🤯客户需求的定制型样品的阶段。与此同时,该公司今年5月初还吸收😜合并了专门从事镀金及蚀刻工程的子公司"COMET"，完成了生😡产前工程的垂直系列化，通过子公司JNTE自行制作的设备内在化😍相关核心技术，大幅加强了品质及成本竞争力。 公司相关人😎士表示：“将从下半年开始部分顾客公司的批量生产量将出货，期待😜正式产生销售。今年第四季度将通过在越南当地法人增设大规模生产😍线，先发制人地应对全球客户公司的需求增加。” 相关技术😁取得突破 玻璃基板的商业化进程，也体现在技术的突破上。😴 2025年电子元件与技术大会 (ECTC) 和其他近🙌期会议证实了，研究人员在许多领域取得了进展。在最关键的玻璃通❤️孔（TGV）制造方面，技术路径逐渐清晰。主流工艺“激光诱导深🤯蚀刻”（LIDE）已能够制造出小至3µm、高纵横比的通孔，并😀已有相应的自动化湿法蚀刻设备支持量产。然而，该工艺依赖有毒的🌟氢氟酸（HF），促使业界积极探索更环保的替代方案。其中，直接😉深紫外激光蚀刻技术展现了潜力，成功加工出6µm宽的通孔，不过🙌目前在加工深度上仍有限制。 针对玻璃易碎和切割时易产生😊微裂纹（SeWaRe）的难题，研究也取得了进展。业界发现，通😴过在切割线边缘部分移除聚合物叠层的“回拉法”，可以有效消除背🚀面开裂缺陷。此外，索尼等公司提出了创新的“单片玻璃芯嵌入工艺😁”（SGEP），为解决边缘易损问题提供了新思路。同时，为了加⭐速良率提升，预测性良率建模、机器学习算法和原子级仿真等先进软🙄件工具正被越来越多地应用于工艺优化，通过提前发现套刻缺陷等问👍题来加速产能爬坡。 在应用集成层面，玻璃基板的优越性得😴到进一步验证。研究已证实，利用其极低的传输损耗，可构建支持超🚀100 GHz数据速率的堆叠玻璃结构，满足未来6G通信需求。😆更重要的是，玻璃卓越的平整度使高密度的铜-铜混合键合成为可能😀，这是传统有机基板难以实现的，为多芯片系统级封装开辟了新的集🤔成路径。 事实上，先进封装也不是玻璃这种材料在半导体领😎域的唯一增长引擎，高频和光子集成就拓宽了玻璃的潜在市场。玻璃🌟具有低介电损耗和光学透明性，在Ka波段及以上频段，玻璃微带的😢插入损耗大约是等效有机线的一半。 光子技术又增添了另一😂项吸引力。共封装光学器件 (CPO) 旨在将光纤连接从交换机😊前面板移至距离交换机ASIC仅几毫米的基板上。工程玻璃可以承🙌载电气重分布层和低损耗波导，从而简化对准过程并消除昂贵的硅光😂子中介层。由于用于射频的相同玻璃通孔技术可以创建垂直光通孔，⭐因此单个纤芯可以支持跨阻放大器、激光驱动器以及光波导本身。电🤗子和光子布线的融合直接发挥了玻璃的优势，并将其潜在市场推向了😉传统电子封装之外。 结语 市场对玻璃基板的关注从🤯24年就开始了，然而，缺乏统一标准、难以与器件兼容、量产的不🙄确定性等问题，使得业界对玻璃基板能否商业化一直存在质疑。 😂 这一赛道的领军者英特尔今年以来的波折，就是这种质疑的体现🤔。 然而，AI与高性能计算对先进封装的需求也是切实存在😉的，经过技术的突破、不同厂商经营模式的相互碰撞，玻璃基板的商😉业化之路正在愈发清晰，市场的信心也更足了。 即将到来的🌟2026年，是许多厂商设定的玻璃基板量产元年。无论成功还是失🤯败，揭晓答案的那一天，不远了。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多