今年是“十四五”收官之年，总结过去五年、为未来五年做好战略规😆划，是各市场主体正在推进的工作。 寿险公司下一个五年，🙄着力点和目标怎么定？近期，中型寿险公司长城人寿对外透露了要点❤️，从中可见寿险行业在低利率周期下经营思路变化的一些信号。 😎 新周期、新趋势、新发展 “这两年，我们可以感受到寿🤔险行业比较艰难，因为我们经济在一个动能转换的时期。如果观察日😜本、中国台湾地区以及欧美等地，在它们的经济转换过程中，恰好是🙌保险行业改革发展的时期。”长城人寿总经理王玉改在展望新的五年🙄时表示。 成立于2005年的长城人寿今年迎来了其“四五🚀战略”最后一年，明年将开启“五五战略”。王玉改在介绍公司“五🤩五战略”时，先从宏观经济和行业环境讲起，并用三个词展望：新周😆期、新趋势、新发展。 她分析，宏观经济从追求规模转向高👏质量发展的新周期，保险业去年9月迎来的第三份“国十条”核心围🙄绕着防风险、强监管和高质量发展的主题，也迎来新的发展趋势。 😅 王玉改提到，主要海外国家和地区的寿险市场从原有的人海战😢术转向精英化，产品结构从储蓄性转向保障和储蓄并重，都发生在其⭐经济转换时期。 国内保险业如何展望未来前景？她表示，从🤯世界市场经验看，有两点可以看到：一方面，瑞再的研究表明，人均🤯GDP在1万美元到4万美元之间的时候，恰好是保险行业高速成长❤️时期。另一方面，过往欧美发达国家进入低利率时期时，保险尤其是🙄寿险依然呈现了比较强劲的增长。由此，国内寿险业目前正处在行业😂深度调整期，发展前景依然光明。 未来五年不简单定义规模😅目标 谈及未来五年的战略规划，长城人寿管理层表示，需要💯顺应趋势，从原有的单纯追求速度，转向追求效益和规模、价值。 😅 长城人寿董事长白力表示，该公司的保费收入、资产规模、净😅资产等指标近年取得了较快增长，在这个过程中，抓住了发展机遇，😜但也面临一些困难和隐患。未来，转向质量和效益、追求高质量发展😁，不仅是顺应国家整体战略要求和保险业第三份“国十条”的要求，🙌也是自身必须要选择的迈进方向。 白力表示，考虑到外部环😊境发生了根本变化，制定“五五战略”规划时按照新发展理念，不再😀是简单定义公司未来五年达到什么样的资产规模、收益、净资产等，🌟而更多考虑回归保险本原，回归到人身险怎样服务客户、如何实现高😍质量发展而去做文章，“我们将在新周期打造核心竞争力”。 😆 具体而言，王玉改介绍，在“五五战略”规划里，长城人寿希望继👏续坚守“GREAT”战略：Guarded，保持经营安全以及一😅定的经营弹性；Root，回归本原；Engine，加强精细化管❤️理，以创新作为引擎驱动发展；Aligning，服务国家战略，😂服务股东；Transformation，经营模式、管理模式的👏改革。 据介绍，长城人寿将推动“燧新工程”，涉及安全、😊变革、客户、数智等四方面内容。其中提到，要在资本约束下，实现😜资产端、负债端、资负合作，产生内涵式资本。同时，希望通过经营🌟模式变革，从以利差为主，转向利差、费差、死差“三差”均对利润🙌有贡献。 聚焦家庭风险保障 目前，长城人寿总资产👍超1500亿元，净资产接近百亿元，年保费收入在200多亿元，🥳属于中型寿险公司。在激烈的市场竞争中，如何实现差异化竞争和特👍色化发展，是该公司屡被问及的问题。 白力介绍，长城人寿🎉的重点是回到客户需求，围绕家庭风险保障服务商的定位，提升保险👍保障能力和服务水平。 据悉，长城人寿在“四五战略”发展🤩期间提出“C2F”（Customer to Family）策💯略，努力从服务个人向服务家庭转变。2023年和2025年，其😍先后发布两份中国家庭风险保障体系白皮书，希望用理论研究成果来😢支撑实践转型。 客户对于家庭风险保障的接受度如何？王玉⭐改介绍，从近五年的两次调研以及实践过程看，市场需求侧的客户对😜于家庭风险保障概念的接受度没有问题。其中，从实践效果看，目前😉长城人寿的家庭保险客户的保费占比，在个险渠道已超50%，在银😅保渠道超30%。 “以客户为中心不光是一个口号，更重要🚀的是真正把客户的需求摆放出来，以一个家庭的需求作为切入点，来😜考虑如何满足家庭无论是健康、生命、养老，还是财富保值增值、传😜承等的一系列需求，我们提供相应的产品。”白力表示。返回搜狐，⭐查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多