文 | 花姐谈花花世界 文 | 花姐谈花花世界 🌟网上流传着一段话，80后是最苦逼的一代，毕业时工作难找，买房😢时房价飞涨。35岁时纷纷失业，40岁时在家啃老。 80🤩、90后又是相对幸福的一代，他们是独生子女，在父母的帮衬下，😢他们买房买车，有些人甚至可以靠父母的退休金生活，不为赚钱发愁😆。 不那么焦虑，是很多一二线城市80后、90后对于失业🤯的心态。“反正工作也难找，不如在家宅一宅。”随着时间的推移，💯有些人宅成了米虫，有些人宅出些创业新思路。 “不正经也❤️不怎么赚钱，但做着很快乐，宅得很幸福。”从月薪两三万到月入几🤩千，有些80、90后并没有为五斗米折腰，不会去做外卖骑手、顺🤗风车司机这样的苦差事，而是保持着生活品质，从各种平台中捕获着😁“新商机”，育成着“新职业”。 重生之我当上了潮玩“二🤗创师” 小星常被妈妈评价为“长不大的孩子”。收集潮玩大😎概有10年时间了，从暴力熊、迪士尼，到molly、labub😅u，小星家有几百个娃娃。 小星算是“月光族”，每月的工😉资都上交给了潮玩店，所以失业这件事对她影响挺大，正常生活都要🙄靠老公和亲爹“救济”。 小星一直在广告公司做设计，32😡岁时被公司优化了，找了几个月没找到工作，靠接一些私活，每月有🤗三四千的收入。新出的潮玩一代比一代好看，加之商家都搞“饥饿营👍销”，大家都从买一两个玩玩，到动辄花近千元端盒。小星说：“没🤩工作之后，买盲盒就像偷汉子。明知不该买，就是忍不住。” 🤔 但钱真的不够花，爹妈和老公对她失业还买盲盒颇有微辞，老公说👍，应该把家里的娃娃处理一些，放到闲鱼、千岛去转闲置，也别再浪🥳费钱买新盲盒了。 整理并出售家中几百个娃娃是个大工程，😜其中不少娃娃过气了，回收价格仅在20-30元。“根本都卖不出🎉去，怎么才能变现呢。”身为设计师的小星想对潮玩进行二创。 🙄 在小红书上，小星发挥自己美术生的特长，手绘了一款labu😍bu的帆布包。下面不但有人求教程，也有很多人询价求定制，小星😎接到了几十个订单。这也印证了她的思路，对潮玩的“二创”绝对有🙌市场。 小星收藏最多的molly，从“当红一姐”到有些❤️过气，molly不像labubu，出了很多挂饰，很多娃娃只能😉摆在家中欣赏。“二创”molly，小星给娃娃们配上色彩缤纷的🥳串珠挂绳，将摆件变成了方便携带的手机链、包挂，成为服装配饰的😡一抹亮色，再从中获取比单纯转娃更高的溢价。 小星还开设👍了直播间，采用拍卖的形式，她会参考闲鱼、千岛的娃娃价格，并加😉上30元的手工设计费起拍。每天上播1-2小时，人少的时候没意🙌思，人多的时候才能把拍卖的氛围烘托起来。小星出品的molly😁手机链最受欢迎，各种多巴胺的配色让人看着就想买。经过几轮竞拍👏，一个包挂能赚到50-100多元，一个月能有几百到上千块的收🙌入。 流量是个玄学，直播间的收益波动性大，小星还有更多😍的赚钱思路，比如推出自己设计的娃衣。区别批发的娃衣，小星会根😅据季节、主题定制，像万圣节套装、小香风等。做娃衣很简单，一天🥳能加工二三十件，小星像回到大学时代，完成老师安排的设计作业一🤗样，充满了干劲。“主要是慢慢积累粉丝，他们认同你的审美，你做🥳的东西就有销路。他们催你上新时，你就更有冲劲了。”只是被抄袭🤔的太快了，所以总要创新。 展开全文 “做得挺乐呵😅，投入了很多精力，但赚的太少了。”在小星老公看来，这份潮玩二😜创师的工作还是太过碎片化，虽伸出了很多赚钱的小触角，但真正赚🤩大钱的方法还没有摸索出来。 半年时间，小星仅赚了不到3🔥万元，但她自由且快乐，从只会听从客户意见改改改的设计师，到真🤩正能赋予娃娃“二次生命”的创作者，她知道自己有能力也有潜力。😜“感觉自己变强了。”小星表示，这份经历没准能成为潮玩公司的敲😜门砖，下一份职业会更好。 宅男新职业，我在B站做玩具修🥳复师 小谷38岁了，未婚，大学学的土木工程，毕业在一家😂建筑公司上班，薪资过万。小谷从小就宅，甚至有些社恐，别的男孩😴都爱疯玩疯跑，他就喜欢呆在家里做手工，将木头打磨成各种小玩偶😴，或做些模型。 在公司时小谷也总是独来独往，不会攀附关🎉系。37岁时，因与公司的一个大客户闹的不愉快，小谷被辞退了。🎉 父母早早为小谷置下60平米的小开间，小谷也有30万左😍右的存款，边“宅”边找工作，小谷并不发愁。 小谷喜欢收🤗集些手办，平时也会到玩具批发市场逛街。有次，他淘到了许多80😊后的旧玩具。掉漆的小钢琴，断掉发条的机器人，脏污的布娃娃。虽🤩都有破损，但勾起了小谷的童年回忆，他把这些旧玩具打包买回了家😍。 修复它们，是小谷的突发奇想。“把修复它们的过程拍成🤗视频，反正闲着也是闲着。”于是，小谷在自己的工作台上架设好相👏机进行了拍摄。 第一个修复的是一台三角小钢琴，这台钢琴😎的木头有破损，漆面斑驳。小谷用砂纸把钢琴重新打磨，再补上缺损😆的木头，重新喷上大红色的油漆，整个小钢琴焕然一新，小谷剪辑成👍5分钟的视频发到了B站。 本以为视频枯燥无聊，不会有人😁关注。没想到真有80后、90后去看，有位女网友评论：我家也有😁这样的小钢琴，不知能不能找你修复。 抱着好奇的心态，小😘谷加了这位女网友的微信，女网友提出可以支付他500元的价格修🤯复。“并不费事，修复小钢琴大概花费半天时间，这个酬劳换算成时🤯薪很不错了。”小谷欣然同意。 后续，小谷又发布了修复铅😢笔盒、修复铁皮机器人等系列视频，每期视频下面都有网友找他修复😜旧玩具。小谷干脆发出征集，召集大家把旧玩具寄给他修复。同时，💯在平台的流量扶持和优质内容鼓励下，小谷获得了现金激励。 😘 “加上修玩具的酬劳，一个月能赚几千块吧，不多但是很舒服。”😉小谷说，“不用强迫自己做个E人。那些关注我账号的人大都与我兴😜趣相投，寄来修复玩具的人也不会刁难我。大家都是为情怀买单。”🎉 但父母对小谷的状态并不看好。小谷的父亲说：“孩子总宅😢在家里，会把家庭当做温床，不能快40岁了抗压能力还这么差，我😆们老两儿要是没了，以后他要承担更大的压力。”小谷的妈妈则表示😅“还是要催他去找工作，他学历不错，这样荒废太可惜了，而且更娶😅不上媳妇了。” 小谷则希望，这种“宅”生活能够更久一些😀，像过去的老匠人一样，一生只做一件事，也很幸福。 带娃🥳一起做模特，我们成了公园的“门面” 豆豆40岁，娃上幼❤️儿园大班。豆豆曾是名导游，娃上幼儿园的时候就辞职了，每天接送🤯孩子，给娃做做饭，靠老公养着。 年轻时豆豆是个十足的大😉美女，又爱打扮自己，爱新中式和洛丽塔风格，有不少漂亮的lo裙🚀。宅家几年豆豆素面朝天，减少了化妆品的开销。40岁的时候她发😍现自己“断崖式衰老”，头顶的白发，眼角的皱纹提示她不再年轻。😉 豆豆说，“重点是心态变了，每天T恤搭个牛仔裤，骑着电💯动车就去接娃了，不修边幅像个中年妇女。” 对自己懒惰，❤️但对娃很勤快。豆豆经常为孩子买漂亮的裙子，偶尔也为自己购置一😘两条“lo裙”。她还喜欢费心思搭配一些亲子装，带娃去环球影城🤗、迪士尼等主题公园时穿。 穿漂亮衣服当然要美美拍照了。😁去公园的时候，豆豆经常会请个“跟拍“记录下她和女儿的穿搭，再👍写一些游玩攻略，发布到小红书上。最开始只是分享，笔记也没什么😍人看。 日复一日的记录，终于迎来了泼天的流量。有次她去👏郊外，为娃搭配了一套中国风的“熊猫套装”，自己穿了一身绿色的😅新中式裙子，两人在一望无际的稻田里跳了一条时下最火的“芒种”💯。视频居然有过十万的点击，有些地方新闻台还进行了转载，称她们🚀为最萌母女。 豆豆的小红书开始有了流量，每次发布的母女😊穿搭也有不少粉丝点赞。豆豆的后台私信中，也有商家留言请她带货😀。 要不要顺势做个母婴博主，豆豆询问老公的意见。 😡 豆豆老公对她很宠，他赚的钱足以养活全家，所以他从没给豆豆赚💯钱的压力，但相反他很怕豆豆成为家庭主妇。“那样两个人相处就太😀无趣了，除了孩子与日常琐事，就没那些风花雪月了。”不上班就意🎉味着不同频，“还是要接触社会，不能跟社会脱节。”豆豆老公表示😅，“当然可以去尝试做母婴博主，没准做成功了，还靠你养我呢。”⭐ 顺其自然的发展，豆豆将自己的小红书定位为，颜值母女换🤩装及遛娃攻略。她利用周末和节假日的时间，带娃去公园、展览馆、😢网红店探店。她也接到了不少公园、亲子酒店的推广邀请，请她带娃🙄到各地旅游，以及一些童装的推广合作。 月入主要靠带货，😡有直播，也有挂在笔记里的推广。“因为我比较佛系，直播每月4次😊，收入在5000元左右。最喜欢公园和亲子酒店的推广单，包机票🤗和食宿，每次出门都能省下几千到上万的旅行费用，还有摄影师全程🤩跟拍，服务人员现场接待，我们只用负责美美哒就行了。”豆豆表示😀：“赚的不算多，但40岁的我又找回了年轻、漂亮的好状态。” 😜 “现在那么多人都做博主，发展好的比在公司坐班强多了。”😢豆豆老公对她很支持，“工作越来越难找，40岁以上更困难，能够😆把自己的爱好发扬光大，没准也能做成一份自由又快乐的新职业。”🙄 *文中人物全为化名。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多