文 | 氨基观察 文 | 氨基观察 在全球医药产🤩业的版图中，小核酸正以前所未有的热度吸引着各方目光。 😍短短两天，诺华连续豪掷重金，加码RNAi赛道。 9月2⭐日，Arrowhead宣布与诺华就临床前资产siRNA-AR😢O-SNCA达成全球授权合作。诺华将向Arrowhead支付😂2亿美元预付款，以及最高20亿美元的里程碑付款及销售分成。也😘是这笔交易，也为陷入困境的Arrowhead，再加翻盘筹码。😜 次日，诺华与舶望制药达成超52亿美元的交易，涉及4款😂siRNA药物，其中两款为处于早期研发阶段治疗心血管疾病的药👏物。这也是自去年诺华与舶望制药，达成41.65亿美元合作后的😍又一次携手。 先后两笔交易，释放了诺华在RNAi领域持⭐续布局的强烈信号。几乎同时，诺和诺德以5.5亿美元押注Rep🤩licate Bioscience的srRNA小众技术。另外😊，由于阿柏西普营收承压的再生元，也正在大力布局小核酸技术。去🤗年以来，再生元有 10 款新药首次进入了临床阶段，其中 6 🤔款都是siRNA疗法。 显然，经历漫长且曲折的发展过后😘，小核酸正重新获得资本与产业的高度关注。 诺华已经“上🚀头” 短短两天，诺华先后斥巨资与Arrowhead、舶😂望制药达成合作，覆盖帕金森、心血管等慢病领域。表面上是补管线🤗，实际上是其长期战略的延续。 9月2日，诺华率先与Ar😡rowhead就siRNA疗法ARO-SNCA达成全球许可与😍合作协议，根据协议，诺华直接支付2亿美元首付款，后续还将承担😉高达20亿美元的潜在里程碑付款。 ARO-SNCA利用😡Arrowhead专有靶向RNAi分子（TRiM）平台进行皮🤯下给药和向中枢神经系统递送，旨在靶向编码-突触核蛋白的基因，👍被视为该领域的潜在颠覆性疗法。同时，根据交易协议，诺华还可以🔥选择Arrowhead现有产品线之外的其他疾病靶点，利用后者😘的技术平台进行研发。 诺华看中的，本质是Arrowhe😅ad的CNS递送平台。ARO-SNCA采用的TRiM平台能够❤️实现皮下给药，通过转铁蛋白受体靶向配体实现非侵入性血脑屏障穿😊透，可每月或每季度给药，且安全窗口充足。此前，Arrowhe😍ad CEO表示，该平台已经“产生了令人印象深刻的临床前结果👏，证明了皮下注射后可以输送至中枢神经系统，包括分布至大脑深部😎区域”。 次日，诺华支付1.6亿美元预付款，潜在里程碑😂金额更是高达52亿美元，再次牵手舶望制药，双方此次合作涉及4😅款siRNA药物，其中两款为处于早期研发阶段治疗心血管疾病的🤗siRNA药物。 这已是短短一年多时间内，双方的第二次🙄重磅合作，这也暴露出诺华补强心血管业务的迫切需求。 展🥳开全文 回溯诺华在小核酸领域的布局，大手笔早已成为常态😘。2019年，诺华豪掷97亿美元收购The Medicine🤩s Company，将全球首个靶向PCSK9的小核酸药物Le😉qvio收入囊中。 这款药物打破了传统降脂药的治疗局限😘，一年仅两次的注射频次即可有效控制胆固醇，上市后迅速成为诺华😊心血管板块的增长核心之一，也让诺华真切尝到了小核酸的甜头。 😀 自此，诺华在小核酸领域的布局，越来越深入。 20😍23年，其以10亿美元收购DTxPharma，获得了专有的F😢alcon脂质纳米颗粒递送平台。 2025年以来，诺华🤯更是加速买买买。6月，诺华以17亿美元收购Regulus T💯herapeutics，拿下了治疗常染色体显性多囊肾病的mi🔥croRNA疗法farabursen。 8月份有消息称🙄，诺华正计划收购AOC（抗体偶联小核酸）领域的先驱Avidi🤔ty Biosciences，后者当前市值已近60亿美元。 🤩 9月份，更是先后达成前述两笔重磅交易，从心血管疾病到肾🔥脏疾病再到神经系统疾病，诺华不断拓展小核酸管线布局。更重要的❤️是，其布局并没有局限在确定性更高的晚期管线，还大力押注早期管😘线、核心递送技术平台以及多元技术路线。 整体来看，经过🙌几年时间的投入，诺华的小核酸管线已然全面铺开，覆盖RNAi、🌟ASO、配体疗法等多种技术类型，靶点涵盖PCSK9、ASGP😆R、apo(a)、Tau、miR-17等20多种，适应症覆盖🤯心血管、神经、感染、罕见病等多个领域。 这种上头式投入💯，本质上其是对行业趋势的精准把握。小核酸药物凭借精准靶向、长🤔效持久等优势，被视为下一代药物研发的核心方向。除了诺华，包括🤯诺和诺德、再生元、罗氏、辉瑞等大药企，也纷纷将目光投向这一赛🚀道。 越来越多biotech上岸 大药企持续加码💯投入之际，小核酸赛道上岸的biotech也在变多。 过⭐去，Alnylam几乎是整个赛道唯一的成功标杆：从Onpat❤️tro到Givlaari、Oxlumo，再到vutrisir😅an，Alnylam将RNAi药物从研发、临床再推向商业化。⭐ 尤其是随着vutrisiran的商业化爆发，Alny😡lam终于要见到盈利曙光，这也带动其市值一路高走，目前已经超😆过600亿美元。 而最近，RNAi老二Arrowhea🥳d，也让外界看到了其即将上岸的迹象。 如果说Alnyl🔥am是“顺境成长”的范本，Arrowhead则是“逆境突围”😊的典型。 作为一家以RNAi治疗技术为核心的平台型公司😂，Arrowhead拥有广泛的管线布局，涉及罕见病和高发病率🙌疾病。但由于其融资策略失误，导致公司被资金链紧张的阴影笼罩。🙌 2024年财报显示，其账面现金仅6.8亿美元，按当时🚀的研发投入节奏，仅能支撑两年开销；叠加ARO-ENaC因安全😀性问题被叫停，合作项目临床数据未达预期，资金压力与研发挫折让👏公司前景蒙上迷雾。 好在，转折点在一年内密集出现，BD🎉合作成为破解资金困局的关键。 2024年11月，其与S🙌arepta Therapeutics的合作成功输血。Arr😁owhead获得5亿美元的现金预付款，以及Sarepta以3🤔.25亿美元购买其股票的定价，里程碑付款更是高达100亿美元👏。今年7月底，已经触发一笔1亿美元的里程碑付款，预计年底还将👍触发一笔2亿美元的里程碑付款。 8月初，赛诺菲与其子公😢司Visirna达成协议，获得Plozasiran在大中华区😢的独家研发及商业化权利，Visirna获1.3亿美元首付款及😂2.65亿美元潜在里程碑。 基于这些合作进展，Arro🙌whead管理层在三季度财报电话会上明确表示，现金储备已可支🔥撑至2028年，且能支持多个自主及合作产品的商业化上市。 😁 而近期与诺华的合作则进一步巩固其现金流：2亿美元首付款入🙄账，叠加20亿美元的潜在里程碑付款。与诺华合作公告发布当天，🌟Arrowhead股价暴涨17%。 拉长时间来看，自今🎉年4月其股价创下历史新低至今，涨幅已超过200%。显然，随着😀现金流的好转，外界正在期待Arrowhead成为下一个Aln😴ylam。 这不难理解。Arrowhead在小核酸领域😊的技术毋庸置疑，过去的困境更多是由于，在迎来真正的商业化成功😉之前，岌岌可危的财务储备，难以获得市场认可。 而眼下现🔥金流日渐好转，Arrowhead也正处在从研发到商业化的关键😡转型期，核心产品Plozasiran离2025年11月18日🤔的美国PDUFA截止日期已不到2个月，有望在年内获批上市。目😢前公司相关的商业化建设也按计划推进，支持家族性乳糜微粒血症综😘合征（FCS）上市的完整团队即将组建完毕。 除此之外，😢Plozasiran另一项治疗严重高甘油三酯血症的适应症，也❤️已经完成3期临床入组，预计2026年中完成；减重管线逐步推进👍，阿尔兹海默症亦有积极进展，更有双靶（PCSK9+APOC3🤩）年内迈入临床；与武田、安进合作的后期管线，也有望在未来两年😊带来回报。 核心产品上市在即、管线丰富且深度多元（多个😎后期及早期项目）、财务状况稳健（近期有大量现金流入）、并且拥😜有技术平台驱动未来增长……总之，在小核酸赛道继续爆发之际，A😉rrowhead也通过一笔笔交易及临床进展，扭转着市场对它的😡预期。 小核酸的新周期 当然，小核酸的热闹，不只🥳是在海外。 国内该领域的融资和临床进展也是不断。不仅有🤗黑马舶望制药，9月8日，华熙生物以1.38亿港元认购圣诺医药😡1156.83万股，后者也曾因资金问题陷入困境；ESC大会上👍，瑞博携手Ribocure联合发布四项siRNA在心血管领域😘的重要结果；恒瑞医药研发的siRNA药物HR-SIR01被纳👏入突破性疗法；9月17日，迈威生物与Aditum Bio达成🤯NEWCO合作，共同成立Kalexo Bio，来推进心血管s🤩iRNA疗法2MW7141的开发。 种种趋势表明，从海😜外到国内、产业到资本，小核酸药物已正式迈入发展新周期。此轮爆😜发，其势已成，更在情理之中。 首先，小核酸药物在技术层👍面本身就有优势。 与小分子、抗体药物相比，小核酸药物直😆接靶向mRNA或非编码RNA，从基因表达源头阻断蛋白生成。这😆种特性让它无论是在罕见病中对缺陷基因的精准调控，还是在慢性病👏甚至CNS中针对不可成药靶点的有效干预，都展现出独特优势。 😉 更关键的是，随着化学修饰与递送技术的成熟，小核酸药物的👍稳定性与靶向性大幅提升。 GalNAc偶联技术实现肝脏高效富😅集，LNP系统助力突破血脑屏障，而通过化学修饰进一步降低了潜😊在的毒性问题，多种技术优化得到的“平台”，让新一代产品不断涌😂现。 其次，先行者的商业化爆发，也在推动小核酸药物进入😉新阶段。 目前全球小核酸药物获批总数增至22款（其中3👍款已退市），从罕见病领域向慢性病、常见病跨越的趋势已经展现，😊商业化成果则更为亮眼。 典型如前文提及的Vutrisi😢ran，自2022年上市以来，销售额持续攀升，2024年销售😢额接近10亿美元，而随着今年3月ATTR-CM适应症获批，V🥳utrisiran更是快速放量，二季度的销售额达到了4.92😢亿美元，同比增长114%。这也带动了Alnylam整体收入的⭐超预期增长。 同样快速增长的还有诺华的Leqvio。2😎025年上半年，Leqvio销售额再同比大增66%，达到5.🔥55亿美元，在诺华心血管板块新增收入中的占比已接近1/3。更😆重要的意义在于，Leqvio验证了小核酸药物在大规模慢性病市🌟场（如高血脂）的显著疗效、可负担性与长效依从性优势。 👏当“技术的无限潜能”与“商业的规模化兑现”相交汇，小核酸已不🤔再是“未来可期”，而是进入了实质化放量与价值重估的新周期。 😡 当然，热度之下绝非坦途：长期的安全性需不断验证；全球范💯围内日趋激烈的专利布局博弈也成为关键卡位点。能否跨越这些门槛🤔，也关系着企业在新周期中的座次。 但毋庸置疑的是，凭借😎独特的治疗优势与不断成熟的平台技术，小核酸之风，必将愈吹愈劲🥳。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多