文 | 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 文 😘| 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 随着汇川👏技术(300124.SZ)近日发布的一则公告，历时四年的实控😘人股权赠与一事终于画上了句号。 9月16日，汇川技术发🤗布公告称，公司实控人朱兴明已于9月8日至15日通过大宗交易，👏向女儿朱瀚玥转让共计960.21万股公司股份。按照80.14💯元/股的转让均价计算，朱兴明此次向女儿转让的股份价值约7.7😅亿元。 随着此次股份转让完成，朱兴明与女儿2021年签😊署的《赠与协议》义务全部履行完毕。其中，去年12月9日至去年👏12月12日，朱兴明还以大宗交易方式向朱瀚玥转让公司股份11💯00万股。仅前述两次股权转让，合计总价值便高达约14.53亿😜元。 据汇川技术此前公布的半年报显示，上半年，公司营收🥳达205.09亿元，同比增长26.73%；归母净利润为29.🙌68亿元，同比增长40.15%。 不过，身为公司主营业❤️务之一的智慧电梯电气类板块，上半年收入同比下降1.05%，毛🤯利率亦下滑1.94个百分点。 尽管汇川技术上半年业绩表⭐现亮眼，但曾荣膺岳阳首富的朱兴明，近年来的财富却在持续缩水。😘据《新财富杂志500创富榜》，朱兴明今年151.9亿元的身家😆较2021年缩水54.4亿元。 离婚分给前妻50多亿，😍又送女儿超14亿元股票 9月16日，汇川技术发布公告称👍，公司于9月16日收到实际控制人朱兴明出具的《告知函》，朱兴⭐明于9月8日至9月15日通过大宗交易方式向朱瀚玥转让公司股份😍960.21万股，占公司总股本的0.36%，本次内部转让股份🔥计划已实施完成。 本次内部转让前，朱兴明直接持有公司股❤️票4459.24万股，占公司总股本的1.66%，持有第一大股👍东深圳市汇川投资有限公司(简称“汇川投资”)21.7%的股权😀；朱瀚玥直接持有公司股票1100万股，占公司总股本的0.41😢%，持有汇川投资21.7%股权。 本次内部转让完成后，😢朱兴明直接持有公司股票3499.03万股，占公司总股本的1.😎3%，持有汇川投资21.7%股权；朱瀚玥直接持有公司股票20😊60.21万股，占公司总股本的0.76%，持有汇川投资21.🤯7%股权。 雷达财经梳理发现，朱兴明向女儿转让股份一事👏，可以追溯至2021年。当年7月，汇川技术曾发布《关于持股5😎%以上股东持股变动超过1%的公告》。 公告称，因朱兴明😘与钟进感情破裂，双方自愿解除婚姻关系，并就离婚财产分割事宜签🥳署了相关协议，双方已于2021年7月8日办理了离婚手续。 🤯 根据协议约定，朱兴明分割其直接持有的7030.03万股汇😴川技术股票给钟进。如按照双方办理离婚手续当日的收盘价计算，朱😁兴明当时过户给钟进的股票对应价值超50亿元。 两个月后😴，朱兴明与女儿签署《赠与协议》。为了体现对其女儿的关爱，朱兴😍明将其名下的汇川技术2060.21万股股票，以及汇川投资21🤔.7%股权的全部财产权益无偿赠与给其女儿朱瀚玥，赠与股票的转😴让及赠与股权的变更登记时间不晚于2024年12月31日。 😅 展开全文 其中，前述提到的汇川投资21.7%的股权🤯，已于2022年完成过户登记。 去年12月9日至去年1😡2月12日期间，朱兴明又通过大宗交易方式向女儿朱瀚玥转让公司😆股份1100万股，内部转让均价62.06元/股，对应总价约6😴.83亿元。 叠加此次转让的价值约7.7亿元的股份，朱😆兴明自去年12月起合计向女儿转让了价值约14.53亿元的股份😎。 值得注意的是，本次内部转让完成后，朱兴明于2021😂年9月18日与女儿朱瀚玥签署的《赠与协议》项下朱兴明的相关义😅务已履行完毕。 根据《赠与协议》，朱瀚玥因受赠股票及受🥳赠股权而取得的表决权，将无条件地委托给朱兴明行使。 汇😅川技术强调，本次股份转让属于公司实际控制人及其一致行动人之间🙄进行的内部转让，不涉及向市场减持，不会导致朱兴明控制公司表决😴权数量及比例发生变化，不会导致公司控制权发生变更，不会对公司😅治理结构及持续经营产生影响。 两千亿巨头掌舵者，将再添😡一家上市公司 朱兴明向女儿朱瀚玥转让巨额股份之际，汇川🙌技术不久前刚交出了一份亮眼的财务答卷。 半年报显示，上😢半年，汇川技术实现营业总收入205.09亿元，较上年同期增长😉26.73%；实现营业利润31.97亿元，较上年同期增长41🔥.62%；实现归母净利润29.68亿元，较上年同期增长40.😘15%。 汇川技术在半年报中提到，报告期内，国际经贸环🔥境复杂多变，国内宏观经济在积极有为的宏观政策引导下，总体趋势😴保持稳定，国内生产总值同比增长5.3%，制造业PMI二季度实👏现逐月提升，工业自动化行业总体需求有所好转，新能源汽车行业需🎉求保持较好增长，电梯行业需求受房地产低迷影响仍然较弱。 🙄 雷达财经了解到，当前汇川技术的主要业务包括通用自动化、新能😎源汽车、智慧电梯和轨道交通几个板块，公司在各个业务板块均有一😜定的市场份额和竞争力。 具体来看，上半年，汇川技术的新👏能源汽车业务表现良好，收入同比增长约50%。这是因为新能源汽🙄车行业保持较快增长，行业整体渗透率持续提升，得益于客户定点车😀型快速放量及公司交付保障，公司新能源汽车业务收入取得快速增长🌟。 同期，汇川技术通用自动化业务的收入同比也实现了17😁%的增长。其中，变频器(不含电梯专机)实现销售收入约27亿元🌟，通用伺服系统实现销售收入约37亿元，PLC&HMI实现销售🚀收入约9亿元，工业机器人(含精密机械)实现销售收入约6亿元。👍 在智慧电梯业务方面，上半年，受房地产新开工面积持续收😍缩影响，新建住宅电梯需求依然比较低迷；而老旧电梯更新、轨道交😴通配套等非地产电梯需求有所提升，对冲了部分新建住宅电梯需求下👍滑的压力。 整体来看，公司电梯业务的收入略有下滑。同时😍，公司智慧电梯电气类业务的毛利率，同比也下降1.94个百分点😊至24.38% 而在市场环境严峻的情况下，汇川技术的轨😘道交通业务仍然保持了在手订单的高质量交付。同时，汇川技术还积😀极探索新领域与新业务，以求找到新的增长点。 截至9月2😅2日收盘，汇川技术报81.79元/股，最新市值为2205.9😁6亿元。 天眼查显示，朱兴明为汇川技术的实际控制人。而😉如今已经手握两千亿上市公司的朱兴明父女，名下将再添一家上市公😜司。 今年7月，汇川技术通过公告宣布，公司所属控股子公😂司联合动力首次公开发行股票并在深交所创业板上市申请，获得深交🌟所上市审核委员会审核通过。 9月17日，联合动力又发布👏公告称，公司首次公开发行2.89亿股人民币普通股（A股）的申😢请已经深交所上市审核委员会审议通过，并已获中国证监会同意注册💯，本次发行价格为12.48元/股。 昔日岳阳首富，身家😁较高点缩水54.4亿 汇川技术能取得如今的成绩，离不开😊创始人、董事长朱兴明的带领。 公开资料显示，朱兴明19🤩67年出生于湖南岳阳，本科就读于燕山大学无线电专业。之后，他😢又以专业第一的成绩，被保送燕山大学攻读研究生。 199👏3年，告别校园的朱兴明，被分配到深圳一家小企业从事技术工作，🎉这段经历让他积累了扎实的技术经验。 1997年，在电机😀电控行业摸爬滚打了几年的朱兴明，看到了华为在电信设备领域的崛😀起，更察觉到华为对变频器的潜在需求，于是加入了华为的电气部门🔥（后更名为安圣电气）。 在华为工作的这段岁月里，朱兴明❤️凭借深厚的专业知识和不屈不挠的拼搏精神，迅速崭露头角，成为业😍务中坚力量，参与了多个核心项目，为华为电气业务的蓬勃发展做出😅了卓越贡献。 2001年，华为出售安圣电气给艾默生。朱😡兴明在艾默生任高管期间，进一步积累了变频器领域的技术与市场洞🙄察。 2003年，朱兴明带领一众华为电气部门前员工独立😘创业，聚焦工业领域，创立汇川技术。 2004年，汇川技🤩术团队自主开发的第一台商业化矢量变频器面市，成功打破了外资品💯牌的垄断，为中国工业自动化领域的发展做出了重要贡献。 😍2005年，朱兴明带领汇川技术切入电梯控制器市场，以“先试用🤯后付款”的策略打开国产替代空间，三个月即占据市场第一。随后，😡汇川技术逐步成长为国内电梯行业的龙头企业。 2010年🥳，汇川技术在创业板上市。上市后，通过不断的技术创新和市场拓展🤔，汇川技术的业绩频创佳绩，市值也不断攀升，逐渐成为如今市值2😍200多亿元的巨头。 得益于公司在资本市场的表现，朱兴👍明的身家也水涨船高。在2023年的《胡润全球富豪榜》中，朱兴👍明、朱瀚玥父女以190亿元财富的位列榜单第1181名，借此成❤️功问鼎岳阳首富之位。 不过，据《新财富杂志500创富榜😁》，今年，朱兴明以151.9亿元的身家位列榜单第224名，较🤔2021年巅峰时的206.3亿元缩水54.4亿元。 有🙌关汇川技术的后续发展，雷达财经将持续关注。返回搜狐，查看更多😁

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多