文 | 零售圈 文 | 零售圈 国内零食集合店的🤗竞争已进入贴身肉搏阶段—— 赵一鸣县城单店开业首日流水频繁破😢 10 万元，鸣鸣很忙门店数突破 20000 家，好想来凭借😅差异化策略推进 "A+H" 股上市筹备。本土市场的饱和态势，😢正倒逼头部企业及产业链玩家将目光投向海外。马来西亚吉隆坡某品😘牌首店 3 个月闭店的教训，与越南胡志明市 Kisnac 门😅店日均 5000 美元的业绩，构成了出海征程的两面镜鉴。这些🌟实战中踩过的坑、绕过的弯，共同凝结成中国零食集合店全球化最珍👏贵的实战教材。 本文褪去行业报告的光鲜外壳，通过 12🙄 个真实案例拆解出海的隐秘角落：从选品的文化误读到供应链断裂💯的生死时刻，从运营的水土不服到扩张的管控危机。愿这些带着体温❤️的经验，能为同行者提供镜鉴，共同探索全球化破局之道。 👍市场选择：看不见的 "隐性门槛" 东南亚市场的繁荣表象😍下，暗藏着认知陷阱。印尼雅加达某品牌首店选址时，只盯着 30😂%+ 的年轻人口红利，却忽视穆斯林群体对食品认证的严苛要求 🚀—— 开业当天因货架混放非清真食品，遭宗教团体联名抗议，停业😢 3 天直接损失超 5 万美元。 消费习惯的暗河比数据💯更致命。越南河内某社区店经营者发现，当地家庭偏爱 "傍晚全家😘逛店"，却照搬国内 "早 8 点晚 10 点" 的营业时间，❤️导致傍晚 6-8 点高峰期人手紧缺，上午时段门可罗雀。调整为😍弹性排班、聚焦傍晚 5 点至晚 11 点高峰后，单日客流立涨😀 40%。这种 "反常识" 细节在泰国更显著：曼谷商场店周末🤗客流高峰集中在下午 4 点后，源于当地人 "先祈福再逛街" 🤩的生活惯性。 渠道误判会让好产品遇冷。马来西亚某品牌跟😴风布局 "加油站店中店"，却忽视当地司机偏好便利店即时食品的😀习惯，量贩零食接受度极低，最终承担高额违约金撤店。反观吉隆坡❤️ Bukit Bintang 商圈的企业，通过 "网红打卡点⭐ + 试吃体验" 组合，将游客转化为消费者，周末单日客流突破😡 2000 人次。 筹备阶段：三个 "想当然" 的连锁😉反应 选品的 "文化滤镜" 最易酿祸。某品牌在印尼门店😢固执保留 60% 占比的中国辣条，却未察觉东南亚消费者对辛辣👍味的低接受度，20 万美元货物最终三折清仓。更棘手的是政策壁😍垒 —— 印尼对进口辣条实施严苛的添加剂与微生物检测，部分企❤️业因未达标导致货物滞留港口，产生高额仓储费。 另一企业😉的 "动态调整法" 更具借鉴性：首月按 "631" 法则铺货💯，次月根据销售数据将国产零食占比降至 40%，引入南美果干与😀巧克力；在印尼市场主动调整配方、去除敏感添加剂，同步加大本土😀风味采购，快速实现盈亏平衡。 供应链的 "最后一公里"🤗 藏着魔鬼。泰国清迈某门店经营者难忘那场雨季灾难：从曼谷中央👏仓发往清迈的货车因暴雨滞留，8000 美元鲜椰子冻高温变质，🥳导致门店连续 3 天缺货，复购率骤降 15%。此后他们建立 😡"区域安全库存" 机制，将易腐品备货量提高 30%，并与 3👏 家本地物流商签订应急协议。 门店设计的细节杀伤力超乎😘想象。越南胡志明市某门店照搬国内白色主调，被当地消费者评价 😴"像医院般冰冷"，进店率低迷。改为暖黄色调并装饰东南亚织锦后😢，客单价提升 20%。更隐蔽的货架高度问题：按国内标准设置的🙄 1.8 米货架，因东南亚女性平均身高较低导致顶层滞销，调整😂后利用率从 60% 升至 85%。 展开全文 运🤩营现场：书本教不会的 "生存智慧" 库存周转的生死线上⭐，藏着实操技巧。印尼雅加达某店长的 "临期拯救法" 颇具创意🌟：将临期 1 个月的饼干拆为 "试吃装" 搭配新品促销，损耗🔥率从 5% 降至 1.2%，还带动了新品销售。越南 NUCN🌟UC 门店则将临期零食组合成 "50,000VND 惊喜盒"😊，意外成为年轻人追捧的社交货币。 定价的 "本地化密码😅" 需反复试错。越南 "汇率锚定法" 在河内奏效，在胡志明市😴却失灵 —— 因外籍人士集中导致价格敏感度更低。某品牌将网红😍零食提价 10%，反而因 "符合心理预期" 提升购买率。泰国😜市场更意外：某芒果干通过礼盒包装升级，提价 20% 仍供不应😅求，印证 "溢价取决于价值感知而非成本"。 人力管理的😜 "跨文化博弈" 每日上演。泰国清迈某店长初期坚持 "中式考😊勤"，要求提前 15 分钟到岗引发抵触 —— 当地文化更重 😉"准时" 而非 "提前"。改为弹性打卡 + 全勤奖励后，出勤🤯率从 80% 升至 98%。防损教育更棘手：越南某门店因员工🙄内盗月损超 2000 美元，通过 "打破论资排辈 + 强化权🙄责分离" 双举措，损耗率下降 70%。 扩张路上：连锁🙄复制的 "致命诱惑" 区域布局的 "速度陷阱" 让不少🤗企业折戟。某品牌在越南 4 个月内从 3 店扩至 10 店，😅因中央仓建设滞后，出现 "东缺西积" 乱象，单店净利率从 8😀% 降至 3%。另一企业坚持 "蜂窝模型"：吉隆坡深耕 6 😜个月、中央仓运转流畅后，以每 3 个月增 2 店的节奏扩张，😘反而实现稳健发展。 加盟模式的 "水土不服" 需制度创😴新。越南 "托管加盟" 初期遇信任危机 —— 本地加盟商不愿😢放权。某品牌改为 "阶梯式放权"：前 3 个月品牌方全权管理😢（加盟商可监督），盈利后逐步移交，形成 "品牌控品控价 + ⭐加盟商管本地关系" 的平衡。关键是加盟手册的 "在地化翻译"😍：将 "服务标准" 细化为 "遇投诉先鞠躬再倾听"，才真正落🤔地。 业态协同的 "意外收获" 常来自危机。泰国曼谷某🙌门店疫情期间客流锐减，被迫在社区铺设自动贩卖机，却发现这一 😎"小触点" 能提升 30% 复购率。后形成 "1 店 + 5😘 机" 标配，商场停业时仍能维持基本营收。更妙的是数据联动：😘贩卖机销售数据反哺选品，新品存活率升至 65%。 风险😀暗礁：必须踩过才懂的 "雷区" 合规认证的 "时间差"👏 可能吞噬前期投入。印尼 NPOP 认证需逐款申请，某品牌为🔥赶进度 "先上架后补证"，30 款产品被海关扣留，直接损失 😍10 万美元。后建立 "认证白名单"：核心品类提前 6 个月😁认证，非核心品类优先选已认证本地品，将风险降至最低。 😜供应商管理的 "灰色地带" 防不胜防。越南某品牌遇 "串货危😊机"：同批辣条正规与灰色渠道价差 20%。其应对堪称教科书：🎉与核心供应商签 "区域编码协议"，每包印专属代码；联合本地商🙄会打击串货，3 个月肃清市场。更隐蔽的质量波动 —— 某泰国🤯供应商擅自换原料致饼干口感异变，品牌方启动备用供应商才未引发😜大规模客诉（终端反馈，未经证实）。 文化禁忌的 "隐性💯红线" 碰不得。马来西亚某门店将猪肉脯与清真食品并排陈列，遭🤯联名投诉并罚款上新闻。后设 "文化顾问" 岗，由本地人审核全😀环节，细化到 "不用左手递商品"（当地视左手不洁）。最意外的😡节日营销 —— 泰国宋干节 "买满赠水枪" 活动，因契合氛围🙌单日销额涨 50%。 终极启示：全球化不是复制，是重构🤩 越南某头部品牌墙上的标语耐人寻味："做越南人自己的零😍食品牌"。这句话道破成功出海的核心：全球化不是模式复制，而是😆基于本地土壤的基因重组。 存活且发展的企业，都掌握 "🙄三原色" 法则：中国供应链的底色（成本与效率）、本地消费的原😎色（需求与习惯）、全球视野的调色（创新与迭代）。正如某品牌在🌟东南亚的实践 —— 用中国冻干技术加工当地热带水果，借数字化😢实现精准运营，最终创造出既非 "中国货" 也非 "本地货" 🙌的独特价值。 对准备出海的零售人而言，最珍贵的启示不是😅方法，而是心态转变：放下 "输出者" 的傲慢，保持 "学习者🥳" 的谦卑。毕竟，胡志明市夜市与曼谷商场里，真正受欢迎的零食💯集合店，早已褪去 "中国标签"，成为当地人生活的一部分 ——😘 这才是全球化的深层意义。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

新兴市场动态 1、马来西亚积极推动《东盟数字经济框架协😉议》达成实质性成果 在2025年世界经济论坛东盟数字经😊济商务对话会上，投资、贸易及工业部秘书长拿督海里尔指出，作为😜全球增长最快的区域之一，东盟需通力合作推进数字化转型，通过D🚀EFA等区域重点倡议，打造充分释放数字潜能、统一而紧密的数字🤔共同体。马来西亚积极推动落实东盟数字经济框架协议（DEFA）👏，马来西亚投资、贸易与工业部长 Tengku Datuk S😘eri Zafrul Abdul Aziz 日前表示，马来西🎉亚已完成两个重点经济成果（PEDs）的谈判，分别为《东盟-中⭐国自由贸易协定》（ASEAN-China Free Trad😂e Agreement，ACFTA）和《东盟货物贸易协定》（🙄Asean Trade in Goods Agreement🤩，ATIGA），预计将于10月签署。 2、沙特阿拉伯或👏将取消外资持股上限规则 据报道，沙特阿拉伯正考虑对外资😡持股规则进行重大调整，或将取消当前针对上市公司的外资持股上限😜。根据现行规定，外资持股比例不得超过49%，而新规可能允许外😆资投资者持有上市公司多数股权。根据彭博社的报道，该规定可能在😊2025年底前实施。摩根大通和 EFG Hermes 的分析😍师表示，如果规则发生变化，新投资可能超过 100 亿美元。酋🙌长国迪拜国民银行（Emirates NBD）代理研究主管兼首😉席经济学家 Edward Bell 表示，据资本市场管理局一😀位董事会成员透露，沙特阿拉伯正考虑将上市股票的外资持股上限提😂高至超过现行的49%。允许外资持股份额的增加将增加沙特阿拉伯😊上市股票对更多被动投资者的吸引力，并增加其在全球基准指数中的👍份额。 3、越南拟出台直播带货新法 越南工业与贸❤️易部提出电商法律草案，正处国会常务委员会讨论阶段，预计10月😀提交国会审议，旨在规范直播带货等线上活动，提升市场透明度并保⭐护消费者权益。草案要求国内外卖家、直播带货者等经VNeID数🚀字平台实名认证，平台需承担核实与实时监测责任；禁止虚假宣传，⭐联盟营销需建追踪机制。 4、刚果(金)以配额制替代钴出🤯口禁令 刚果(金)结束钴出口禁令，改为实行出口配额制度😴，预计配额规模不足以满足下游需求，钴资源供应趋紧。我国企业加🥳速开拓海外钴资源开发、回收等多元化供给渠道。刚果(金)钴矿储❤️量全球占比 55%，产量占比 76%，我国精炼钻产量全球占比😴约八成。现货市场钻产品报价上涨部分企业暂停报价，观望为主。刚🌟果(金)将允许出口逾1.8万吨钴，配额将根据企业历史出口量比😅例分配。中国企业需积极开拓印尼钴资源，寻求多元供给迫在眉睫，🌟资源回收行业更具商业性。 平台动态一览 1、亚马😢逊扩大多渠道配送服务（MCF）覆盖范围 ，向SHEIN、Sh🤩opify和沃尔玛商家开放服务 日前，据亚马逊官网披露🔥，该平台正式宣布其第三方物流产品——亚马逊多渠道配送服务（M😅CF），将扩展覆盖范围，向SHEIN、Shopify和沃尔玛🙄平台的商家开放服务。此前MCF服务已助力eBay、Etsy、😴Temu和TikTok Shop等其他销售渠道的商家实现配送👏。得益于和亚马逊物流（FBA）共享库存池，MCF服务能够赋能🤯卖家简化配送流程，通过现有物流渠道增加销售额，并迅速在新的平😎台开展业务。这大幅降低了企业在其入驻的各个平台都需要单独布局😂履约能力所耗费的时间和成本投入，为商家提供了更快捷的解决方案🙌。 展开全文 2、TikTok Shop美区黑五😎和秋促报名正式启动 TikTok Shop美国站已正式😴开启秋季大促及黑五活动的报名通道，并推出三项核心权益升级：首🚀先，平台将以全额优惠券替代商家部分出资，仅收取1%的服务费（🔥在有效订单结算时扣除）；其次，报名商品将自动激活GMV Ma❤️x广告计划并进入大促模式，以提升其曝光率和转化率；最后，商家🎉可以在活动价格的基础上设置额外折扣。此次大促面向中国内地、中😜国香港及美国的商家开放，商家需通过卖家中心的营销入口提交商品🤔，同时关注价格审核和折扣灵活调整机制。 3、Shope😢e越南和泰国站点物流佣金上涨 Shopee跨境店宣布，😂将自10月1日起提高越南站点南宁仓订单的佣金费率，从9.82❤️%调整至12.17%。同时，标准渠道与快速渠道的SLS物流成🎉本也将进行同步调整。至于泰国站点，自11月1日起，南宁仓的佣🤗金将在原有9.63%-11.77%区间上调至16.05%-1🚀8.19%。部分SLS物流渠道费用也将在10月1日同步更新。🚀此次调整适用于南宁仓店铺和一店多运店铺中的相关订单，卖家需登🔥录企业微信查看完整费率表，并利用藏价工具及时调整商品定价，以😁避免因藏价不足而造成经济损失。 4、Temu再度刷新黑🚀五大促纪录，预热阶段提前至十月上旬 Temu官方宣布，😆其美国站黑色星期五大促将于10月9日14:00正式启动预热，😉持续至11月29日15:59结束，全周期长达51天，再次刷新😆了Temu黑五大促持续时长的纪录。本次大促分预热期（10月9🥳日-11月1日）和活动期（10月31日-11月29日）两阶段🔥，平台统一设置八折与八五折两档优惠。对比2024年的黑五大促😊，今年Temu的促销周期整体延长了4天，启动时间提前了11天🔥。 5、速卖通推出“超级品牌计划” 对标亚马逊 😂阿里速卖通启动“超级品牌出海计划”，用品牌在亚马逊一半的成本🎉，实现更高成交。此举被视为对亚马逊发起正面挑战，争夺中高端品🥳牌。速卖通的首批目标是瞄准2000个品牌。根据品牌所处阶段的🤔不同，速卖通将其划分为三类——潜力品牌、成熟跨境品牌和国际大😀牌，并针对性地推出定制化解决方案，覆盖品牌全生命周期。速卖通😉为此还成立了一支专门的团队，定位为品牌的“服务顾问”。 🤩 6、TikTok美国新方案：合资公司仅负责数据、内容安全 😁 当地时间9月25日，美国总统特朗普签署行政令，批准了一😉项TikTok交易协议，并明确协议的基础条款。根据行政令，T🤗ikTok的美国应用将成立一家新的合资公司。这家新的合资公司👍将由美国人持有多数股权。知情人士称，TikTok美国运营方案🥳将主要包含两个主体：字节跳动TikTok美国公司（BD Ti🥳kTok US）由字节跳动100%持有，也是新方案中的主体运⭐营公司，将负责TikTok美国业务的商业及相关运营活动（电商🤔、品牌广告等）、TikTok全球互联互通及产品和工程技术支持😎等。另一个主体为TikTok美国数据安全合资公司（TikTo😡k USDS Joint Venture），将负责TikTo🤔k美国数据安全、内容保障、软件保障及相关本土业务；该公司将引😢入外部投资人增资扩股，字节跳动将持股19.9%，仍为其最大单🌟一股东。 热门行业观察 1、机构：上半年全球消费🌟智能摄像头累计出货6665万台，同比增长2.7% 9月❤️23日，国际数据公司（IDC）最新报告显示，2025年第二季🙄度全球智能摄像头市场（包含消费级室内和室外摄像头，含运营商渠❤️道）出货3278.4万台，同比增长0.9%，其中亚太（不含中🤩国及日本）、美国、加拿大市场已经出现同比下滑。2025上半年🤯，全球消费智能摄像头累计出货6665万台，同比增长2.7%，😎其中拉美市场同比增长26%，为全球增长最快区域；中国智能摄像🙄头市场出货2359.2万台，同比增长3.1%，增速逐步放缓。😍 2、巴西零售策略调整：2025年黑五投资减少 圣诞季💯成为利润增长的核心 9月24日消息，巴西零售业在202🚀5年的策略发生了重大变化，多家零售商计划减少黑色星期五的广告😂投入，将营销资源重心转向圣诞购物季。巴西零售领袖协会（CND💯L）执行经理Daniel Sakamoto表示，此举旨在防止😢黑五促销对圣诞季高利润空间的侵蚀。尽管黑五依然是电子产品销售🥳的高峰期，但消费者对折扣的敏感性有所下降，部分商品甚至出现了😜价格先上涨后下降的现象。 服务生态动向 1、多哈👍哈马德国际机场携手北京大兴机场，共促卡中航空联通 多哈😘哈马德国际机场与北京大兴国际机场签署姊妹机场谅解备忘录（Mo🌟U），在卡塔尔航空与中国南方航空的合作伙伴关系，以及卡塔尔民😉航局（QCAA）与中国民航局（CAAC）签署的谅解备忘录基础😉之上，深化航空合作。卡塔尔机场管理与运营公司（MATAR）与🤩北京首都国际机场集团有限公司（大兴机场运营方）将共同推进合作🎉项目，共建全球枢纽典范。目前，哈马德国际机场已通航中国9座城🥳市，经多哈可连接全球120多个目的地。北京大兴则成为南航继广😊州后第二个通往多哈的直飞门户，补充卡塔尔航空与厦门航空的航线😂网络。 2、寻汇SUNRATE正式接入Google P🤯ay 9月26日，全球支付与财资管理服务商寻汇SUNR❤️ATE正式宣布，其商务卡产品已成功接入Google Pay，😴支持全球企业用户直接通过安卓设备完成付款，享受更高效、更安全💯、更便捷的支付体验。通过此次集成，寻汇SUNRATE商务卡持🙌卡人可将卡片添加至Google Pay，在线下门店、应用程序👏及线上平台轻松完成非接触式支付。依托Google Pay强大🔥的安全与隐私保护机制，企业在全球范围内不仅能安心交易，还能体❤️验更顺畅的结账流程。3、DHL宣布恢复美国包裹运输服务 全球🙄物流限制逐步缓解9月24日消息，DHL宣布将在未来几周内恢复👍其美国包裹运输服务。此前，由于特朗普政府实施的关税政策，全球😡物流受到了显著限制，发往美国的国际包裹数量骤降了81%。DH👍L董事会成员Nikola Hagleitner表示，目前已获😂得更加明确的美国海关新流程信息，美国方面的透明度有所提高，这🔥为运输的恢复创造了有利条件。 海外政策异动 1、❤️欧盟拟改革隐私法规，或终结网页「同意 cookies」弹窗 ⭐ 据 POLITICO 报道，欧盟委员会正计划对 200😆9 年修订的《电子隐私指令》进行重大调整，意在减少网页上泛滥😊的「同意 cookies」弹窗。该指令要求网站在向用户设备写😂入 cookies 前必须征得同意，除非这些 cookies👏 属于「提供服务所必需」。多年来，这一规定导致用户频繁面对弹🤔窗，习惯性点击同意，反而削弱了隐私保护的实际效果。欧盟方面正😘在考虑允许用户在浏览器等统一位置一次性设定 cookies 😘偏好，或为「技术必要」及「简单统计」类 cookies 免除😎同意要求。 2、越南要求超1000美元跨境支付需上报，🚀2026年生效据 《越南投资者》报道，越南央行要求银行😘从今年 11 月开始报告每笔 5 亿越南盾或以上的国内转账，🤗以加强反洗钱监管。新规定还涵盖跨境支付，要求向监管机构报告 🥳1,000 美元或以上的交易。金融机构必须在 12 月底之前👏调整其内部系统和流程，然后于 2026 年 1 月 1 日全🤗面合规生效。 【信息来源】AMZ123、DHL、东方财🔥富网、界面新闻、澎湃新闻、沙特人、钛媒体APP、新华社、亿邦🙄动力、亿恩网*根据字母排序 图片来源：AI / 网络返回搜狐👍，查看更多